第十五章国际贸易的基本程序 《国际贸易理论与实务》
《国际贸易理论与实务》 第十五章 国际贸易的基本程序
本章学习目标 熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序 理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任 了解进出口合同的形式和内容,并掌握如何签订 合同 掌握出口合同的履行程序 了解进口合同的履行程序 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 2 《国际贸易理论与实务》 本章学习目标 ◼ 熟练掌握国际贸易的基本程序和交易磋商的一般 程序 ◼ 理解询盘、发盘、还盘、接受的含义和法律责任 ◼ 了解进出口合同的形式和内容，并掌握如何签订 合同 ◼ 掌握出口合同的履行程序 ◼ 了解进口合同的履行程序
本章的主要内容 交易磋商的一般程序 交易合同的签订 出口合同的履行 进口合同的履行 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 3 《国际贸易理论与实务》 本章的主要内容 ◼ 交易磋商的一般程序 ◼ 交易合同的签订 ◼ 出口合同的履行 ◼ 进口合同的履行
交易磋商的一般程序 磋商的形式:交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种 磋商的内容:品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运(含交货期限)、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中,品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运(含交货期限)、保险、支 付方式等内容,人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。 交易磋商的一般程序:询盘、发盘、还盘和接受四个 环节 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 4 《国际贸易理论与实务》 交易磋商的一般程序 ◼ 磋商的形式：交易磋商可以分为口头磋商和书面磋商 两种。 ◼ 磋商的内容：品名、品质和规格、数量、包装、价格、 装运（含交货期限）、保险、支付方式以及商检、索 赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质和规格、 数量、包装、价格、装运（含交货期限）、保险、支 付方式等内容，人们一般认为是主要交易条款。其他 条款如商检、索赔、仲裁和不可抗力等为非主要条款。 ◼ 交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘和接受四个 环节
询盘 ■询盘的含义:也叫询价,它是指一笔交易中的 方当事人为了购买或销售商品而向另一方当 事人询问买卖该商品的有关交易条件 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出,也 可以由双方当事人同时提出或互相提出。 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用, 而只起邀请对方当事人发盘的作用 询盘的方式:口头方式、书面方式。 询盘的种类:买方询盘、卖方询盘 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 5 《国际贸易理论与实务》 询盘 ◼ 询盘的含义：也叫询价，它是指一笔交易中的 一方当事人为了购买或销售商品而向另一方当 事人询问买卖该商品的有关交易条件。 ◼ 询盘可以由双方当事人中的任何一方提出，也 可以由双方当事人同时提出或互相提出。 ◼ 询盘在法律上对双方当事人不起任何约束作用， 而只起邀请对方当事人发盘的作用。 ◼ 询盘的方式 ：口头方式、书面方式。 ◼ 询盘的种类：买方询盘 、卖方询盘
买方询盘举例 请报“帆船”牌中国桂皮,干净,无霉,水分 不超过19%,灰末不超过4%,挥发物不超过 1.7c/100g,一月份交货之CIF孟买价。 u Please offer chinese cassia bark whole “ sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%. ash 4% max. volatile not less than 1.7cc/100g, January shipment cif bombay 2021/1226 6 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 6 《国际贸易理论与实务》 买方询盘举例 ◼ 请报“帆船”牌中国桂皮，干净，无霉，水分 不超过1 9%，灰末不超过4%，挥发物不超过 1.7cc/100g，一月份交货之CIF孟买价。 ◼ Please offer Chinese cassia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g， January shipment CIF Bombay
卖方询盘举例 我公司可以提供“帆船”牌中国桂皮,干净, 无霉,水分不超过19%,灰末不超过4%,挥发 物不超过1.7cc/100g,一月份交货,请出价。 u We can offer chinese cassia bark whole “ sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%. ash 4% max. volatile not less than 1.7cc/100g, January shipment cif bombay, Please bid o 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 7 《国际贸易理论与实务》 卖方询盘举例 ◼ 我公司可以提供“帆船”牌中国桂皮，干净， 无霉，水分不超过19%，灰末不超过4%，挥发 物不超过1.7cc/100g，一月份交货，请出价。 ◼ We can offer Chinese cassia bark whole “sailing boat” brand, clean and unmouldy, with moisture under 19%, ash 4% max., volatile not less than 1.7cc/100g， January shipment CIF Bombay，Please bid
发盘 发盘的含义 发盘的种类 发盘的形式 发盘的实例 有效发盘的构成条件 发盘的有效期 发盘的撤回 发盘的撤销 CISG关于“撤销”的规定 发盘的终止( Termination) 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 8 《国际贸易理论与实务》 发盘 ◼ 发盘的含义 ◼ 发盘的种类 ◼ 发盘的形式 ◼ 发盘的实例 ◼ 有效发盘的构成条件 ◼ 发盘的有效期 ◼ 发盘的撤回 ◼ 发盘的撤销 ◼ CISG关于“撤销”的规定 ◼ 发盘的终止（Termination）
发盘的含义 发盘,又称报盘、发价、报价,是指买卖双方 的一方(发盘人, offeror)向对方(受盘人, offeree)提出交易的各项条件,并明确表示 愿意按这些条件与对方达成交易,同时订立合 同的一种背定的意思表示。 发盘既是商业行为,又是法律行为。一项发盘 对发盘人产生法律上的约束力,一经受盘人完 全接受并按规定答复,即双方的合同关系立即 成立,交易达成。 2021/1226 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 9 《国际贸易理论与实务》 发盘的含义 ◼ 发盘，又称报盘、发价、报价，是指买卖双方 的一方（发盘人，offeror）向对方（受盘人， offeree）提出交易的各项条件，并明确表示 愿意按这些条件与对方达成交易，同时订立合 同的一种肯定的意思表示。 ◼ 发盘既是商业行为，又是法律行为。一项发盘 对发盘人产生法律上的约束力，一经受盘人完 全接受并按规定答复，即双方的合同关系立即 成立，交易达成
发盘的种类 对发盘可采用多种分类法,主要有: 1.售货发盘( Selling Offer)和购货发盘( Buying Offer)。 通常的发盘多指售货发盘,而购货发盘一般多称为“递盘” (Bid,又称出价)。 2.原始发盘( Original0ffer)和还盘( Counter offer)。原 始发盘是还盘的相对用语。在有原始发盘的情形下,还盘便构 成新的发盘。 3.单独发盘( Single offer)和联合发盘( Combined offer)。 发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘;而发盘的标 的物有两个以上的规格或等级,而发盘人希望同时成交并要求 受盘人要接受就必须一并接受的,就是联合发盘 2021/1226 10 《国际贸易理论与实务》
2021/12/26 10 《国际贸易理论与实务》 发盘的种类 对发盘可采用多种分类法，主要有： 1. 售货发盘（Selling Offer）和购货发盘（Buying Offer）。 通常的发盘多指售货发盘，而购货发盘一般多称为“递盘” （Bid，又称出价）。 2. 原始发盘（Original Offer）和还盘（Counter Offer）。原 始发盘是还盘的相对用语。在有原始发盘的情形下，还盘便构 成新的发盘。 3. 单独发盘（Single Offer）和联合发盘（Combined Offer）。 发盘的内容只是针对某一批货物的就是单独发盘；而发盘的标 的物有两个以上的规格或等级，而发盘人希望同时成交并要求 受盘人要接受就必须一并接受的，就是联合发盘