1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好、分散型偏好、群 组型偏好

消费者市场细分的标准 1、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 2、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)

产品的最高价格取决于产 品的市场需求。 需求又受价格和收入变动的 影响

一、怎样做市场与顾客分析 二、消费者市场的特点 三、消费者怎样做出购买决策 四、什么影响到消费者购买

《市场营销学》课程教学资源：第四章 消费者市场和消费者行为——消费者市场和特征和消费者行为模式

一、分析生产者市场及其购买行为 二、分析中间商市场及其购买行为 三、分析非营利组织用户与购买行为

任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

内蒙古科技大学：《市场营销学》课程PPT教学课件（中文）第5章 市场细分、决定目标市场与定位

《市场营销学》课程教学案例（中文）第5章案例 市场细分、决定目标市场与定位- “红高粱”的启示

内蒙古科技大学：《市场营销学》课程授课教案（中文）第5章 市场细分、决定目标市场与定位