第一节 分配理论概述 第二节 生产要素需求的特点 第三节 完全竞争厂商使用生产要素的原则 第四节 完全竞争厂商的要素需求曲线 第五节 要素的市场需求曲线 第六节 不完全竞争条件下厂商的要素需求曲线

一、价格是唯一形成收入的营销手段 二、怎样制定价格 三、根据目标市场修订价格 四、变动价格应对竞争

反不正当竞争法 一、教学目的要求:了解不正当竞争行为的概念及其法律责任,掌握不正当竞争行为的种类。 二、教学重点和难点: 重点:不正当竞争行为的种类难点:法律责任

1、定位:在潜在消费者的心目中形成某个概念 2、竞争者分析

总体战略 又称公司战略。它是根据企 业使命,选择企业参与竞争的业 务领域,合理配置企业资源,使 企业各项经营业务相互支持、相 互协调

案例2海尔以流程改造构建竞争优势 现在新经济形势下竞争日趋激烈,客户的需求也在趋向个性化和多样化,这就对生产 厂家提出了更高的要求。国内著名企业海尔经过在五年多的业务流程改造在这方面已经取 得很大的成绩。按照订单生产,是解决库存问题的根本。海尔认为,新形势下企业运作的 核心驱动力只有一个:订单。没有订单的生产,其结果只能是生产库存;库存积压,直接 导致企业资金周转不灵,为解决没有市场的库存,其结果只能是降价,最终耗费了企业宝 贵的资源

第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第三节 企业定价策略 第四节 价格调整与价格竞争

一、影响渠道设计的因素 1 顾客特性 2 产品特性 3 中间商特性 4 竞争特性 5 企业特性 6 环境特性

一、完全垄断的特点及需求曲线 二、垄断厂商的均衡 三、价格歧视 四、完全垄断与完全竞争的比较

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性