第一章现代管理概述 案例1-1回到管理学的第一个原则 纽曼公司的利润在过去的一年来一直在下降,尽管在同一时期,同行们的利润的不断上 升。公司总裁杰克先生非常关注这一问题。为了找出产生利润下降的原因,他花了几周的 时间考察公司的各个方面。接着,他决定召开各部门经理人员会方议,把他的调查结果和 他得出的结论连同一些可能的解决方案告诉他们

1、拜访、拜访、再拜访 ·弗兰克·贝格说:“提到推销保险,追根究底只有一 件事,就是走出门去拜访你周围的人。假如一个具有一般常识的人,每天勤快地拜访45个顾客,把他知道的保险知识告诉这些人,我可以向你保证,他 在我们这一行一定前途光明”。 ·简单的动作重复做,简单的话术反复说,这就是推 销员的工作,这就是推销成功的秘诀。 ·正如亚里士多德所说:“我们会成为什么样的人, 全看我们重复做什么样的事