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对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）高等教育自学考试（商务谈判试题）

一、语言及非语言行为 二、风俗习惯 三、思维差异 四、价值观 五、人际关系

一、对事不对人 二、注重利益而非立场 三、创造双赢的解决方案 四、使用客观标准,破解利益冲突 五、交锋中的技巧

8.1为什么要沟通 8.1.7理解沟通 （1)什么是沟通 沟通(communication)就是向有关人员传递信息,是人与人之间在思想感情的交流

第一节 合同谈判程序与签约形式 第二节 合同正本的结构与内容 第三节 企业并购合同的谈判与签约