国民经济各个领域的物流经济实体从横 向构成了物流产业。这个产业由铁道、 公路、水运、空运、仓储、托运等行业 为主体组成,同时还包含了商业、物资 业、供销、粮食、外贸等行业中的一半 领域,还涉及到机械、电器业中的物流 装备生产行业和国民经济所有行业的供 应、生产、销售中的物流活动。其跨部 门、跨行业的特点非常突出

I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售

第一章总论 第二章会计核算方法 第三章账务处理程序 第四章资金进入企业和供应过程的核算 第五章生产过程的核 第六章销售过程的核算 第七章利润的形成的核算 第八章利润分配及资金退出企的核算 第九章财务会计报告编制准备 第十章财务会计报告解读

本章从资金的筹集,供应、生产、销售业务过程,以及财 务成果的形成与分配等方面,全面阐述工业企业相关业务的 账务处理,并将该项会计的“业务循环”同前述证、账、表 的会计“过程循环”中的有关内容结合起来,展示账务处理 的整体面貌。 教材分析:本章重点是会计处理过程循环和工业企业会计业务循环的 内容;供、产、销三个过程及财务成果的形成与分配等相关 业务的账务处理

分析公司生产经营活动的特点,了解制造业环境下会计循环所产生的信息与商业企业有何不同?了解筹资业务的核算,了解供应、生产、销售业务的账户设置以及记录方法, 了解财务成果的形成、计算以及会计记录,了解资金退出企业的会计处理

一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

生产者市场指购买产品或服务用于制造其他 产品或服务,然后销售或租赁给他人以获取 利润的单位和个人。 中间商市场也称为转卖者市场,指购买产品 用于转售或租赁以获取利润的单位和个人, 包括批发商和零售商。 非营利组织市场指为了维持正常运作和履 行职能而购买产品和服务的各类非营利组织 所构成的市场。 政府市场指为了执行政府职能而购买或租用 产品的各级政府和下属各部门

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销人员

单纯的推销部门 一、总经理 二、销售主管 三、推销员 四、其他职能部门

一、总经理 二、销售副总经理 三、推销人员 四、营销主管