第5章货物的价格 开篇案例 案例一:2001年6月15日,我某公司按当时汇率USD1=JPY105向日 本某商社报出销售新鲜蔬菜的美元(USD)价和日元(JPY)价 任其选择。该商社随即决定按美元计价成交,与该公司签订了数 量为1000公吨、价值100万美元的合同。8月10日,美元与日元的 汇率变动为USD1=JPY1l5,于是该商社提出改按6月15日所报日 元价计算,并以增加5%的货价为交换条件。我方拒绝了该商社 的要求。 2021/2/21 Copyright By lily
2021/2/21 Copyright By Lily 1 开篇案例 案例一：2001年6月15日，我某公司按当时汇率USD1=JPY105向日 本某商社报出销售新鲜蔬菜的美元（USD）价和日元（JPY）价， 任其选择。该商社随即决定按美元计价成交，与该公司签订了数 量为1000公吨、价值100万美元的合同。8月10日，美元与日元的 汇率变动为USD1=JPY115, 于是该商社提出改按6月15日所报日 元价计算，并以增加5%的货价为交换条件。我方拒绝了该商社 的要求。 第5章 货物的价格
案例二: 我某出口公司拟出口化妆品去中东某。正好该国某中间 商主动来函与该出口公司联系,表示愿为推销化妆品提供 服务,并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久, 经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000 美元的交易,装运期为订约后2个月内从中国港口装运, 并签订了销售合同。合同签订后,该中间商即来电要求我 出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称:佣 金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是,双方 发生了争议。 2021/221 Copyright By Lily
2021/2/21 Copyright By Lily 2 案例二： 我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中间 商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提供 服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久， 经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000 美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运， 并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我 出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复电称：佣 金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方 发生了争议
第5章货物的价格 5.1货物的作价原则与作价方法 52计价货币的选择 53佣金和折扣的运用 54出口成本核算 55买卖合同中的价格条款 2021/2/21 Copyright By lily
2021/2/21 Copyright By Lily 3 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款 第5章 货物的价格
51货物的作价原则与作价方法 5.1.1货物的作价原则 5.1.2货物的作价方法 2021/2/21 Copyright By lily 4
2021/2/21 Copyright By Lily 4 5.1 货物的作价原则与作价方法 5.1.1 货物的作价原则 5.1.2 货物的作价方法
52计价货币的选择 5.2.1货币的选择 5.2.2货币风险的防范方法 2021/2/21 Copyright By lily
2021/2/21 Copyright By Lily 5 5.2 计价货币的选择 5.2.1 货币的选择 5.2.2 货币风险的防范方法
5.2.2货币风险的防范方法 1.调整报价或改变币种 2.订立保值条款( Exchange Clause) 1)如果计价货币与支付货币均为同一软币,可确定订约 时这一货币与另一硬币的汇率,支付时按当日汇率折算 成原货币支付。 2)一种货币计价,另一种货币支付 3)“一揽子汇率保值” 3.进行外汇保值交易 2021/2/21 Copyright By lily 6
2021/2/21 Copyright By Lily 6 5.2.2 货币风险的防范方法 1. 调整报价或改变币种 2. 订立保值条款 (Exchange Clause) 1）如果计价货币与支付货币均为同一软币，可确定订约 时这一货币与另一硬币的汇率，支付时按当日汇率折算 成原货币支付。 2）一种货币计价，另一种货币支付 3) “一揽子汇率保值” 3. 进行外汇保值交易
53佣金和折扣的运用 5.3.1佣金 1.佣金的含义 佣金( Commission)是卖方或买方付给中 间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或 代理人,在国际货物买卖中,佣金的给付常常 表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购 买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否 可分为“明拥”和“暗拥”。 2021/2/21 Copyright By lily
2021/2/21 Copyright By Lily 7 5.3 佣金和折扣的运用 5.3.1 佣金 1. 佣金的含义 佣金（Commission）是卖方或买方付给中 间商中介服务的酬金。中间商通常为经纪人或 代理人，在国际货物买卖中，佣金的给付常常 表现为出口商付给销售代理人或进口商付给购 买代理人的酬金。佣金因其在合同中明示与否 可分为“明拥”和“暗拥”
2.佣金的表示方法 1)与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法: USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission USD 200 per M/T CIFC5% New York 2)与数量挂钩的含拥价可表示为: USD 30 per M/T for commission 2021/2/21 Copyright By lily
2021/2/21 Copyright By Lily 8 2. 佣金的表示方法 1）与价格挂钩的含拥价可有两种表示方法： USD 200 per M/T CIF New York including 5% commission. USD 200 per M/T CIFC5% New York. 2）与数量挂钩的含拥价可表示为： USD 30 per M/T for commission
3.含拥价与净价的换算 净价=含拥价一佣金 佣金=含拥价×佣金率 净价=含拥价一含拥价×佣金率 =含拥价×(1一佣金率) 含拥价=净价/(1-佣金率) 2021/2/21 Copyright By lily 9
2021/2/21 Copyright By Lily 9 3. 含拥价与净价的换算 净价 ＝ 含拥价 － 佣金 佣金 ＝ 含拥价 × 佣金率 净价 ＝ 含拥价 － 含拥价 × 佣金率 ＝ 含拥价 × （1 － 佣金率） 含拥价 ＝ 净价 / ( 1 － 佣金率)
4.佣金的计算 按国际贸易惯例,佣金的计算基础为发票 金额,在实践中,发票金额因贸易术语不 同而呈现出所包含的费用的差别,例如 对出口商而言,CIF包含成本、运费和保 险费,CFR包含成本和运费,而FOB只含 成本。有人认为,从理论上讲,按FOB或 FCA价值计算较为合理,否则,似乎卖方 除对货物本身价值支付佣金外,还要对运 费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在 实践中,由于按交易额计算操作简便,因 此使用普遍。应该说,按什么标准来计算 佣金主要取决于买卖双方,关键是在合同 中要加以明确。 2021/221 Copyright By Lily
2021/2/21 Copyright By Lily 10 4. 佣金的计算 按国际贸易惯例，佣金的计算基础为发票 金额，在实践中，发票金额因贸易术语不 同而呈现出所包含的费用的差别，例如： 对出口商而言，CIF包含成本、运费和保 险费，CFR包含成本和运费，而FOB只含 成本。有人认为，从理论上讲，按FOB或 FCA价值计算较为合理，否则，似乎卖方 除对货物本身价值支付佣金外，还要对运 费和保险费甚至对佣金本身支付佣金。在 实践中，由于按交易额计算操作简便，因 此使用普遍。应该说，按什么标准来计算 佣金主要取决于买卖双方，关键是在合同 中要加以明确
