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《市场营销学》课程教学资源:独立的市场营销部门
文档格式:PPT 文档大小:12KB 文档页数:1
一、总经理 二、销售经理 三、营销经理 四、推销员 五、营销人员
《市场营销学》课程教学资源:第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略
文档格式:PPT 文档大小:692KB 文档页数:31
通过本章学习,使学生深刻认识各种促销手段的特点和功能,并能根据不同市场条件恰当地加以运用
《市场营销学》课程教学资源:市场细分的客观基础
文档格式:PPT 文档大小:194.5KB 文档页数:2
1、消费者需求的差异性是市场细分的 内在依据。 人们的需求偏好可分为三种模 式,同质型偏好、分散型偏好、群 组型偏好
《市场营销学》课程教学资源:消费者市场细分的标准
文档格式:PPT 文档大小:188KB 文档页数:3
一、地理变量(地理区域、自然气候、资源分布、城乡状况) 二、人口变量(年、性别、家庭规模、职业、 生命周期、教育程度、宗教信仰、种族、社会阶层)
《市场营销学》课程教学资源:日本女性对化妆品需求调查
文档格式:PPT 文档大小:16.5KB 文档页数:1
第一类:15~17岁的女性。讲究打扮,追求时 髦,对化妆品需求意识较强烈,但购买的化妆 品种单一。 第二类:18~24岁的女性。非常关心化妆品, 消费性动机剂,只要中意,价格在所不惜。 第三类:25~34岁的女性。多数已婚,化妆已 成为日常习惯
《市场营销学》课程教学资源:产品延伸
文档格式:PPT 文档大小:25.5KB 文档页数:1
1、产品延伸指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位。 2、产品延伸的做法:
《市场营销学》课程教学资源:产品整体概念的五个层次
文档格式:PPT 文档大小:25.5KB 文档页数:2
一、核心产品—指向顾客提供的产品的基本 效用或利益。 二、形式产品—指核心产品借以实现的形式 或目标市场对某一需求的特定满足形式。 三、期望产品———指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件
《市场营销学》课程教学资源:中间商购买行为的主要类型
文档格式:PPT 文档大小:28KB 文档页数:1
一、购买全新品种 二、选择最佳买主 三、寻求更佳条件 四、直接重购
《市场营销学》课程教学资源:消费者购买决策过程
文档格式:PPT 文档大小:112.5KB 文档页数:3
消费者的购买决策过程由一系列相互关 联的活动构成,它们早在实际购买发生 以前就已经开始,而且一直延续到实际 购买之后。 研究消费者购买决策过程的阶段,目的 在于使营销者针对决策过程不同阶段的 主要矛盾,采取不同的促销措施
《市场营销学》课程教学资源:影响消费者购买行为的主要因素
文档格式:PPT 文档大小:193KB 文档页数:1
Factors influencing consumer behavior Cultural Social Personal Reference Psychological Culture Age groups lifecycle stage
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