任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略

产品的最高价格取决于产 品的市场需求。 需求又受价格和收入变动的 影响

一、阵地防御 二、侧翼防御 三、以攻为守

一、开发新用户 二、转变未使用者进入新市场地理扩展 三、寻找新用途物多用

产品是能够满足人的需要和欲望的任何东西。 product is anything that can be offered to satisfy a need or want

市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。 A marketer is someone seeking one more prospects who might engage in an exchange of values

山东经济学院：市场营销学_参考文献

市场导向的战略计划 是在组织目标、 能力、资源及 其所处的各种不断变化的市场 机会之间建立 和保持一种可行 的适应性的过程