第五章目标市场营销 教学目的和要求: 本章重点阐述市场细分的基本原理与目标市场的选择策略。要求学生识记 市场细分的含义、基础、利弊及其与目标市场的关系,掌握市场细分的基本方法和理论根据,理解目标市场策略,了解市场细分的变数,初步学会目标市场定位方法

第一条 定义 1.“产品”（或“服务”）指的是（用必要的和适于本许可实际情况的专门术语进 行描述）货物（或服务），这些货物（或服务）是与许可方正在使用而被许可方将 要使用的商标相联系的

营销信息 目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈 从地方营销发展到全国营销和国际营销:当公司扩大它们地理上的 市场覆盖面时,经理们就需要比从前更多的市场信息。 从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望:由于购买者的收入 增加,他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买 者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了,因此,他们转 向建立正式的市场调研系统

根据《中华人民共和国经济合同法》和有关法规的规定，行纪方接受委托方的 委托，就代办事项，双方协商一致，签订本合同。 第一条 代办事项（具体约定是寄售、代购代销货物，还是其他法律事务） 第二条 代办事项的具体要求：（凡属寄售和代购代销货物，应明确具体货物品 名、规格、型号、质量、数量，以及最低销价或最高购价和时间要求。）

１．有关委托的期货买卖，概由贵公司代理本人与对方的当事人订立契约，或 由贵公司再行委托代理人与对方当事人订立契约。 ２．有关上述契约的订立，如在国内，则按照国内的有关法规订立，如在国外

居间方受委托方的委托，双方就委托事项协商一致，签订本合同。 第一条 委托事项（需具体约定所委托的是提供订约机会，还是媒介合同的成立， 以及委托事项的具体要求）

为了开辟人才培训的渠道，加速智力开发，保证受培人员的质量，明确培训各 方的责任，为社会主义现代化建设提供更多更好的人才，经甲、乙、丙三方协商一 致，特订立本合同，以便共同遵守

为了开辟人才培训的渠道，加速智力开发，保证受培人员的质量，明确培训各 方的责任，为社会广义现代化建设提供更多更好的人才，经甲、乙、丙三方协商一 致辞，特订立本合同，以便共同遵守

要求 1纯气控两位换向阀的通断检验掌握控制方式与工作气口的关系 2电控两位换向阀的通断检验掌握控制方式与工作气口的关系

（1）供用热方要贯彻执行合理地使用热资源，充分发挥设备潜力，达到安全、经济用热。 （2）用热方热力负责人应认真执行《电、热价格》及其它有关法律、法规规定