第八章寻求优势:市场运行分析 战略目标 市场机会分析 市场 顾客 市场「市场 环境 为 竞争运行 分析 分析 分析分析 市场细分 目标市场策略与定位
第八章 寻求优势：市场运行分析 战略目标 市场机会分析 市场 环境 分析 顾客 行为 分析 市场 竞争 分析 市场 运行 分析 市场细分 目标市场策略与定位
营销信息 令目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈: 从地方营销发展到全国营销和国际营销:当公司扩大它们地理上的 市场覆盖面时,经理们就需要比从前更多的市场信息 a从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望:由于购买者的收入 增加,他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买 者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了,因此,他们转 向建立正式的市场调研系统。 从价格竞争发展道非价格竞争:当卖主们加强对品牌、产品差异化 广告和促销等竞争工具的应用时,他们为了有效地应用这些工具就 需要信息
营销信息 ❖ 目前发展趋势使营销信息的需要比过去任何时候更为强烈： 从地方营销发展到全国营销和国际营销：当公司扩大它们地理上的 市场覆盖面时，经理们就需要比从前更多的市场信息。 从满足购买者的需要发展到满足购买者的欲望：由于购买者的收入 增加，他们在选购商品时会变得更加挑剔。卖主们发现在预料购买 者对不同特点、式样和其他属性的反应方面更难了，因此，他们转 向建立正式的市场调研系统。 从价格竞争发展道非价格竞争：当卖主们加强对品牌、产品差异化、 广告和促销等竞争工具的应用时，他们为了有效地应用这些工具就 需要信息
本章要求 营销信息系统是什么? 令营销调研活动包括哪些内容? ☆良好的营销调研与质差营销调研的区别在哪里? 令计算机决策支持系统是怎样帮助今天的营销经理作 决策的? 令在预测与需求衡量中有哪些主要概念? 怎样进行当前与未来的需求预测? 又
本章要求 ❖ 营销信息系统是什么？ ❖ 营销调研活动包括哪些内容？ ❖ 良好的营销调研与质差营销调研的区别在哪里？ ❖ 计算机决策支持系统是怎样帮助今天的营销经理作 决策的？ ❖ 在预测与需求衡量中有哪些主要概念？ ❖ 怎样进行当前与未来的需求预测？
营销信息系统是什么? 营销信息系统由人、机器和程序组成, 它为营销决策者收集、挑选、分析、评估 和分配需要的、及时的和准确的信息。 c内部报告系统( Internal Recording System) c营销情报系统 Marketing Intelligence System) c营销调研系统( Marketing Research System) c营销决策支持系统( Marketing Decision Support Analysis)
一、营销信息系统是什么？ 内部报告系统（Internal Recording System) 营销情报系统(Marketing Intelligence System) 营销调研系统(Marketing Research System) 营销决策支持系统( Marketing Decision Support Analysis) 营销信息系统由人、机器和程序组成， 它为营销决策者收集、挑选、分析、评估 和分配需要的、及时的和准确的信息
营销经理 营销信息系统 营销环境 开发信息 分析 目标市场 评估信 内部 销 计划 息需要 报告 情报 营销渠道 执行 竞争者 分配 营销决策 营销 信息 支持分析 调研 公众 控制 宏观环境 因素 营销决策和沟通
营销环境 内部 报告 营销 情报 营销决策 支持分析 营销 调研 开发信息 评估信 息需要 分配 信息 营销经理 营销信息系统 分析 计划 执行 控制 目标市场 营销渠道 竞争者 公众 宏观环境 因素 营销决策和沟通 营销信息系统
1、内部报告系统 令营销经理使用的最基本的信息系统是内部报 告系统。 通过分析信息,营销经理能够发现重要的机 会和问题 订单一收款循环 销售报告系统
1、内部报告系统 ❖ 营销经理使用的最基本的信息系统是内部报 告系统。 ❖ 通过分析信息，营销经理能够发现重要的机 会和问题。 订单－收款循环； 销售报告系统
订单一收款循环 令内部报告系统的核心是订单一收款循环。 销售代表、经销商和顾客将订单送交公司; 订货部门准备数份发票副本,分送各有关部门 存货不足的项目留待以后交付; 需装运的项目则附上运单和帐单,同时还要复印 多份分送各有关部门。 许多公司为了更快、更准确和更有效地处理 订单一收款循环,已经采用了电子数据处理 (ED|)软件
订单一收款循环 ❖ 内部报告系统的核心是订单一收款循环。 销售代表、经销商和顾客将订单送交公司； 订货部门准备数份发票副本，分送各有关部门。 存货不足的项目留待以后交付； 需装运的项目则附上运单和帐单，同时还要复印 多份分送各有关部门。 ❖ 许多公司为了更快、更准确和更有效地处理 订单一收款循环，已经采用了电子数据处理 （EDI）软件
销售报告系统 令营销经理需要他们当前销售的最新报告。 由于使用笔记本电脑,销售代表现在能立即 得到关于潜在和现行顾客的资料,计算机迅速反 馈和送出销售报告
销售报告系统 ❖ 营销经理需要他们当前销售的最新报告。 由于使用笔记本电脑，销售代表现在能立即 得到关于潜在和现行顾客的资料，计算机迅速反 馈和送出销售报告
销售报告系统 令营销信息系统工作委员会,会向营销人员提问的 组有用的调查问题如下: 哪些类型的决定是你经常作出的? 作出这些决定时,你需要哪些类型的信息? Ⅲ.哪些类型的信息是你可以经常得到的? Ⅳ.哪些类型的专门研究是你定期所要求的? V.哪些类型的信息是你现在想得到而未得到的? To Be continued
销售报告系统 ❖ 营销信息系统工作委员会，会向营销人员提问的 一组有用的调查问题如下： I. 哪些类型的决定是你经常作出的？ II. 作出这些决定时，你需要哪些类型的信息？ III. 哪些类型的信息是你可以经常得到的？ IV. 哪些类型的专门研究是你定期所要求的？ V. 哪些类型的信息是你现在想得到而未得到的？ To Be Continued
销售报告系统 Ⅵ.哪些依靠是你想要在每天、每周、每月、每年得到的? Ⅶ.哪些杂志和贸易报道是你希望能定期阅读的? 哪些特定的问题是你希望经常了解的? Ⅸ.哪些类型的数据分析方案是你希望得到的? X.对目前的市场营销信息系统,你认为可以实行的4种最 有用的改进方法是什么?
销售报告系统 VI. 哪些依靠是你想要在每天、每周、每月、每年得到的？ VII. 哪些杂志和贸易报道是你希望能定期阅读的？ VIII. 哪些特定的问题是你希望经常了解的？ IX. 哪些类型的数据分析方案是你希望得到的？ X. 对目前的市场营销信息系统，你认为可以实行的4种最 有用的改进方法是什么？