《市场营销学》教学大纲 课程性质与任务 本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生全 面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法,认识在发展 社会主义市场经济的进程中,加强对企业市场营销管理的重要性,了解、分析企 业市场营销环境,研究各市场购买行为,制定恰当的市场营销组合决策,组织和 控制市场营销活动等基本程序和方法,培养、提高学生正确分析和解决我国市场 营销管理实际问题的能力,以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的 需要。 二、课程内容、基本要求与学时分配 (一)绪论 9学时 1、了解:市场营销学的基本概况,认识到学习这门课程的重要性和必要性 市场营销学的形成与发展; 2、掌握:市场营销学的学科性质、研究对象;企业市场营销管理哲学的类 型、特征。 3、熟悉市场营销学的研究内容和方法 正确理解市场营销学的理论基础; (二)市场营销环境 3学时 l、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用 2、理解微观环境和宏观环境的主要枃成并能准确把握其特点 3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法; 熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策; 5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。 (三)企业战略计划和市场营销管理 5学时 1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型; 2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容 3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。 (四)分类市场分析 5学时
《市场营销学》教学大纲 一、课程性质与任务 本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生全 面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展 社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企 业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和 控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场 营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的 需要。 二、课程内容、基本要求与学时分配 （一）绪论 9 学时 1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性； 市场营销学的形成与发展； 2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类 型、特征。 3、熟悉市场营销学的研究内容和方法； 4、正确理解市场营销学的理论基础； （二）市场营销环境 3 学时 1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用； 2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点； 3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法； 4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策； 5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。 （三）企业战略计划和市场营销管理 5 学时 1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型； 2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容； 3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。 （四）分类市场分析 5 学时
1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点; 2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析; 3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点;消费者购买决策的一般 过程。 4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素; (五)目标市场营销(STP营销) 6学时 l、掌握市场细分概念和理论根据:;产品/市场定位方法和策略 2、了解市场细分的标准和方法; 3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素 (六)产品策略 7学时 1、理解整体产品概念,树立产品整体观念 2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策;品牌和包装的功能: 3、掌握新产品的类型及其开发步骤 4、全面理解产品生命周期理论 5、了解品牌和包装决策; (七)定价策略 6学时 1、掌握影响企业产品定价的基本因素;定价的方法和策略:;调价策略 2、了解定价的程序; (八)渠道策略 学时 1、识记分销渠道概念及其特点 2、熟悉分销渠道的类型; 3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素:评价分销渠道的原则和渠 道调整策略 4、全面了解中间商构成; 5、了解物流的过程及其决策内容 (九)促销策略 4学时 1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素 2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略 3、识记促销的基本方法及其特点; (十)竞争者分析及竞争战略 4学时
1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点； 2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析； 3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般 过程。 4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素； （五）目标市场营销（STP 营销） 6 学时 1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。 2、了解市场细分的标准和方法； 3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素 （六）产品策略 7 学时 1、理解整体产品概念，树立产品整体观念； 2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能； 3、掌握新产品的类型及其开发步骤； 4、全面理解产品生命周期理论； 5、了解品牌和包装决策； （七）定价策略 6 学时 1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。 2、了解定价的程序； （八）渠道策略 5 学时 1、识记分销渠道概念及其特点 2、熟悉分销渠道的类型； 3、掌握分销渠道决策的基本内容及其影响因素；评价分销渠道的原则和渠 道调整策略； 4、全面了解中间商构成； 5、了解物流的过程及其决策内容。 （九）促销策略 4 学时 1、掌握促销概念及其实质、促销组合决策的基本内容及其影响因素； 2、了解促销的过程以及广告、人员推销、公共关系和营业推广等策略。 3、识记促销的基本方法及其特点； （十）竞争者分析及竞争战略 4 学时
1、应学会分析企业所处竞争地位,并能采取相应的战略。 熟悉市场主导者和市场挑战者的策略 3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略 三、课程的其它教学环节 以综合案例为背景,以课外作业思考为主、集中讨论为辅,分两次进行集中 案例教学。 4学时 四、说明 1、本课程理论学时54课时,实践学时4课时。 2、本课程先修课程有:《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计 学》等课程。 3、在学完本课程后,有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案 例分析》课程。 五、课程使用教材和主要参考书目 选用教材: 吴健安主编,《市场营销学》(2002年优秀教材),高等教育出版社,2002 年版 主要参考书: 1.纪宝成主编,《市场营销学教程》(修订本),中国人民大学出版社,1995 年11月第二版,1997年7月第三次印刷 2.苏亚民主编,《现代市场学》(第四版),中国对外经济贸易出版社、首 都经贸大学出版社,2002年1月第4版第1次印刷 3.邝鸿主编,《现代市场学》(中国人民大学丛书),中国人民大学出版 社,1989年4月第一版,1993年3月第4次印刷。 4.兰苓主编,《市场营销学》,中央广播电视大学出版社,2000年1月 第1版,第8次印刷。 5.郭国庆主编,《市场营销学》,武汉大学出版社出版。 6.菲利普·科特勒:《市场营销管理》(亚洲版·下)中国人民大学出版社 1997,5 7. Philip Kotler, MARKETING MANAGEMENT-Analysis, planning
1、应学会分析企业所处竞争地位，并能采取相应的战略。 2、熟悉市场主导者和市场挑战者的策略 3、了解市场跟随者策略及市场利基者策略 三、课程的其它教学环节 以综合案例为背景，以课外作业思考为主、集中讨论为辅，分两次进行集中 案例教学。 4 学时 四、说明 1、本课程理论学时 54 课时，实践学时 4 课时。 2、本课程先修课程有：《经济数学》、《政治经济学》、《西方经济学》、《统计 学》等课程。 3、在学完本课程后，有条件则应紧跟着安排《营销策划》和《市场营销案 例分析》课程。 五、课程使用教材和主要参考书目 选用教材： 吴健安主编，《市场营销学》（2002 年优秀教材），高等教育出版社，2002 年版。 主要参考书： 1.纪宝成主编，《市场营销学教程》（修订本），中国人民大学出版社，1995 年 11 月第二版，1997 年 7 月第三次印刷。 2.苏亚民主编，《现代市场学》（第四版），中国对外经济贸易出版社、首 都经贸大学出版社，2002 年 1 月第 4 版第 1 次印刷。 3.邝 鸿主编，《现代市场学》（中国人民大学丛书），中国人民大学出版 社，1989 年 4 月第一版，1993 年 3 月第 4 次印刷。 4.兰 苓主编，《市场营销学》，中央广播电视大学出版社，2000 年 1 月 第 1 版，第 8 次印刷。 5.郭国庆主编，《市场营销学》，武汉大学出版社出版。 6.菲利普·科特勒：《市场营销管理》（亚洲版·下）中国人民大学出版社 1997，5 7.Philip Kotler, MARKETING MANAGEMENT——Analysis, Planning
7 Tmplementation, and Control (Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice-hallInternationalInc.(http://www.prenhall.com) 8. Warren J. Keegan, GLOBAL MARKETTNG MANAGEMENT (Fifth Edition), if 华大学出版社 Prentice- Hall international,Inc (http://www.prenhall.com 9. Philip Kotler/ Gary Armsstrong, Principles of MARKETING(Ninth Edition),清华大学出版社 Prentice- Hall international,Inc
Tmplementation, and Control (Ninth Edition), 清华大学出版社 Prentice-Hall International, Inc. (http://www.prenhall.com). 8.Warren J. Keegan, GLOBAL MARKETING MANAGEMENT (Fifth Edition), 清 华大学出版社 Prentice-Hall International, Inc. (http://www.prenhall.com). 9.Philip Kotler/Gary Armsstrong, Principles of MARKETING (Ninth Edition), 清华大学出版社 Prentice-Hall International,Inc