第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

学习目的与要求: ·了解产品整体概念及产品分类; ·掌握产品组合策略; ·掌握产品生命周期的阶段特征及营销策略

《市场营销学》课程教学资源：第十章 分销策略 第四节 物流策略

产品就是购买者通过采购/拥有或消费而得到物质上/心理上或社会上满足的任何东西

产品的整体概念 产品组合决策 产品生命周期理论 新产品开发策略

一、影响定价因素 二、定价目标选择 三、定价基本方法 四、定价基本策略

通过本章教学，使学生了解影响价格决策的主要因素；掌握定价的基本方法，理解各种常用的定价策略；认识价格调整的必要性

第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第三节 企业定价策略 第四节 价格调整与价格竞争

一、人员促销的作用和过程 二、如何组织销售队伍 三、人员销售管理的内容

第一节 分销渠道的结构与类型 第二节 中间商 第三章 分销策略