7.2战略供应商管理Strategic suppliers management主讲王长琼武汉理工大学物流工程学院
1 主讲 王长琼 武汉理工大学 物流工程学院 7.2 战略供应商管理 Strategic suppliers management
战略供应商管理学习内容与目的：1.KraljicsSupplyMatrix供应品矩阵（7.2.2商品战略）2.供应商关系四分法（7.2.2商品战略）3. (7.2.4)战略供应商的选择评估4. (7. 3. 4之1），P201供应商早期参与2
战略供应商管理 学习内容与目的： 1. Kraljic’s Supply Matrix 供应品矩阵（7.2.2商品战略） 2. 供应商关系四分法 (7.2.2商品战略) 3. 战略供应商的选择评估 （ 7.2.4) 4. 供应商早期参与 (7.3.4 之1），P201 2
1.Kraljic'sSupplyMatrix供应矩阵Kraljic（1983）—基基于风险-价值的采购品分类矩阵: Firm's supply strategy should depend on:1)profitimpact.Volume purchased/percentage of total purchasedcost/ impact on product quality or businessgrowth2)supply risk·Availabilitylnumberofsuppliers/competitivedemand/ make-or-buy opportunities/ storagerisks/substitution opportunities3
1. Kraljic’s Supply Matrix 供应矩阵 Kraljic（1983）——基于风险-价值的采购品分类矩阵 3 • Firm’s supply strategy should depend on: 1) profit impact • Volume purchased/ percentage of total purchased cost/ impact on product quality or business growth 2) supply risk • Availability/number of suppliers/competitive demand/ make-or-buy opportunities/ storage risks/ substitution opportunities
1. Kraljic's Supply MatrixHigh瓶颈采购品战略采购品BottleneckItemsStrategicItems·Ensuresupply·Form partnerships杠杆采购品常规采购品Leverage ItemsNon-CriticalItems·Exploitpurchasing·SimplifyandpowerandminimizeautomatecostLowHighLowProfitImpact4种采购4种供应商关系管理策略策略4
1. Kraljic’s Supply Matrix 4 4种采购 策略 瓶颈采购品 战略采购品 常规采购品 杠杆采购品 4种供应商关系 管理策略
2.供应商关系四分法-Based on Kraljic's Supply Matrix谋求合作长期性合同共同发展应对供应中瓶颈型战略型断预案战略联盟供应商供应商一般型杠杆型供应商供应商简化流程多个供应源减少成本杠杆作用最大化现货交易5
2. 供应商关系四分法 -Based on Kraljic’s Supply Matrix 5 • 长期性合同， • 应对供应中 断预案 杠杆型 供应商 战略型 供应商 一般型 供应商 瓶颈型 供应商 • 简化流程 • 减少成本 • 现货交易 • 谋求合作 • 共同发展 • 战略联盟 • 多个供应源 • 杠杆作用最大化
供应商关系的动态性每年对供应商关系进行重新评估一次战略型瓶颈型1供应商供应商杠杆型一般型供应商供应商*一般型、杠杆型一减少供应商数目；*瓶颈型一开发新供应商、降低垄断分而治之*战略型一扶持优秀供应商
• 供应商关系的动态性 6 杠杆型 供应商 战略型 供应商 一般型 供应商 瓶颈型 供应商 每年对供应商关 系进行重新评估 一次 分而治之 * 一般型、杠杆型——减少供应商数目； * 瓶颈型——开发新供应商、降低垄断 * 战略型——扶持优秀供应商
3.战略供应商的评价和选择（略）供应商评估是给供应商评分和评定等级的过程综合评价。选择“正确"的供应商可最大化企业增值（1）初始供应商的资格认证。（2）确定供应商评价指标...（3）获取相关信息。（4）做出选择
3. 战略供应商的评价和选择（略） 供应商评估是给供应商评分和评定等级的过程。 综合评价。 选择“正确”的供应商可最大化企业增值 7 （1）初始供应商的资格认证。 （2）确定供应商评价指标. （3）获取相关信息。 （4）做出选择
战略供应商评价指标环境依赖性主观性动态变化采购价格、装配、>从强调采购价格变为总成本使用维护费用>从现有成本到未来创新潜力>从经济绩效到社会责任CSR成本、成本、质量、交付质量、创新能力、技术开发交付服务、社会信誉8/14
战略供应商评价指标 8/14 从强调采购价格变为总成本 从现有成本到未来创新潜力 从经济绩效到社会责任CSR 环境依赖性 主观性 动态变化 采购价格、装配、 使用维护费用 成本、 质量、 交付 成本、质量、交付、 创新能力、技术开发、 服务、社会信誉
例举：产品购买价格总采购成本vs.供应商TE公司CPE公司20.1价格（元/个）19.8采购总数量（个）173,7561,054,368采购总金额（元）20,876,486.43,492,495.66295,267加工不良数（个）32.1832.18维修费用（元/个）维修损失（元/个）20,241.22169.492.06725,044更换接头数量（个）59.7259.72组装费用（元/个）组装损失（元）4,299.84301,227.68不良率0.4%0.98%单件的综合成本（元/个）20.2420.259
9 例举：产品购买价格 vs. 总采购成本
4.供应商早期参与利用供应商创新新产品开发（NewProductDevelopmentNPD）的复杂性：升级的研发费用产品日益复杂化短生命周期新产品开发管理技术变革模式的创新资源条件知识能力10
4. 供应商早期参与 ——利用供应商创新 新产品开发（New Product Development， NPD）的复杂性： 10 升级的研发费用 产品日益复杂化 短生命周期 管理技术变革 资源条件 知识能力 新产品开发 模式的创新