供应链管理战略采购与战略供应商管理传统采购与供应链采购主讲王长琼武汉理工大学物流工程学院
供应链管理 战略采购与战略供应商管理 1 主讲 王长琼 武汉理工大学 物流工程学院 传统采购与供应链采购
一一、传统采购与供应链采购战略采购与战略供二、自制与外购决策应商管理三、战略供应商管理
战略采购 与战略供 应商管理 一、传统采购与供应链采购 二、自制与外购决策 三、战略供应商管理 2
1传统采购与供应链采购学习内容与自的：1.传统采购模式简介2.供应链环境下的采购模式3.采购在供应链中的地位3
1 传统采购与供应链采购 学习内容与目的： 1. 传统采购模式简介 2. 供应链环境下的采购模式 3. 采购在供应链中的地位 3
模式简介1.传统采购（Purchasing)商业交易性的采购采购商与供应商之间利益具有对立性，"零和”博奔，不存在合作共赢。工作买方卖方货币“交易"的关系4/11
1. 传统采购（Purchasing）模式简介 商业交易性的采购。 采购商与供应商之间利益具有对立性， “零和”博弈，不存在合作共赢。 4/11
■传统采购的流程满足需求识别需求发票付款描述需求：规格/收货检验自制或外购订货履行识别潜在供应商签订合同选择合适的供应商谈判5
传统采购的流程 5
■传统采购的流程A招标文件准备市场调研寻找供应商标书评估招标或谈判供应商选择采购合同签订存在问题：合同执行关注采购价格缺乏长期合作，寻源过程复杂，结案易致供应中断事后把关，质量控制难度大对客户需求反应迟钝
传统采购的流程 6 市场调研、寻找供应商 招标或谈判 采购合同签订 合同执行 结案 招标文件准备 标书评估 供应商选择 存在问题： • 关注采购价格 • 缺乏长期合作，寻源过程复杂， 易致供应中断 • 事后把关，质量控制难度大 • 对客户需求反应迟钝
2.供应链环境下的采购模式战略采购一一供应链环境下的采购模式>从为库存采购转向为订单采购MTSMTO>从采购管理向外部资源管理转变环境的变化供应链的功能由谁来完成？outsourcing>从一般买卖关系向战略合作伙伴关系转变>从被动反应转向主动采购ScM-supplymanagement7/11
2. 供应链环境下的采购模式 战略采购——供应链环境下的采购模式 从为库存采购转向为订单采购 MTSMTO 从采购管理向外部资源管理转变 outsourcing, 供应链的功能由谁来完成? 从一般买卖关系向战略合作伙伴关系转变 从被动反应转向主动采购 SCM~ supply management 环 境 的 变 化 7/11
供应链采购的特点信任技术承诺卖方买方效率信息支持相互合作的关系从关注单价到关注总成本供应商的数目由多到少与供应商的关系由短期交易到长期合作采购部门角色由被动执行到主动参与
供应链采购的特点 8 从关注单价到关注总成本 供应商的数目由多到少 与供应商的关系由短期交易到长期合作 采购部门角色由被动执行到主动参与
传统采购与供应链采购管理的主要区别比较领域传统采购供应链采购多、越多越好少、甚至一个供应商数量很大的区域尽可能靠近供应商的地理分布竞争、利益对立供应/买方关系合作伙伴、共赢合同期限中、长期合同临时交易、短期合同大批量采购数量小批量、多批次质量问题入库检验质量保证、无需检验交货期每月交付每周或每天产品研发流程先设计产品，后供应商参与产品设计后询价采购产量大量生产、标准化小批量、定制化运输策略单一品种、整车运送多品种、整车运输库存观库存是资产库存是浪费、损失仓库设计小型、分散化大型、集中化网络传统媒介信息沟通方式信息沟通频率离散性、延迟连续性、实时9
传统采购与供应链采购管理的主要区别 比较领域 传统采购 供应链采购 供应商数量 多、越多越好 少、甚至一个 供应商的地理分布 很大的区域 尽可能靠近 供应/买方关系 竞争、利益对立 合作伙伴、共赢 合同期限 临时交易、短期合同 中、长期合同 采购数量 大批量 小批量、多批次 质量问题 入库检验 质量保证、无需检验 交货期 每月交付 每周或每天 产品研发流程 先设计产品，后询价采购 供应商参与产品设计 产量 大量生产、标准化 小批量、定制化 运输策略 单一品种、整车运送 多品种、整车运输 库存观 库存是资产 库存是浪费、损失 仓库设计 大型、集中化 小型、分散化 信息沟通方式 传统媒介 网络 信息沟通频率 离散性、延迟 连续性、实时 9
3.采购在供应链中的地位采购成本占产品总成本的比例大>制造业：采购费用占产品总成本的50%以上，>批发零售业：70%-90%采购的质量决定了最终产品的质量“采购”是跨企业活动，便SC成员连成一个整体采购战略是SC战略的重要组成从物料采购到资源采购（物料设计、制造及服务的采购10/11
3. 采购在供应链中的地位 采购成本占产品总成本的比例大 制造业：采购费用占产品总成本的50%以上， 批发零售业：70%-90% 采购的质量决定了最终产品的质量 “采购”是跨企业活动，使SC成员连成一个整体 采购战略是SC战略的重要组成 从物料采购 到 资源采购 （物料设计、制造及服务的采购） 10/11