上海交通大学：《当代中国外交》课程教学资源_Lesson 10_中文阅读材料_话语分析与国际谈判研究_以基辛格秘密访华谈判为例

上海交通大学：《当代中国外交》课程教学资源_Lesson 10_中文阅读材料_国际谈判中的伦理道德研究_以中美关系解冻的系列谈判为例

中国政法大学：政治与公共管理学院《国际谈判实务》课程教学大纲

第一节国际商务谈判的概念及特点 一、国际商务谈判的定义 1 谈判 2 商务谈判 3 国际商务谈判

第一章 国际商务谈判概述 第二章 国际商务谈判前的准备 第三章 国际商务谈判各阶段的策略 第四章 国际商务谈判中的技巧 第五章 文化差异对国际商务谈判的影响 第六章 国际商务谈判中的风险 第七章 现代谈判理论和思想 第八章 国际商务谈判经典案例分析

第一节国际商务谈判策略概述 一、国际商务谈判策略的概念 二、商务谈判策略 三、制定国际商务谈判策略的步骤

一、商务谈判人员的个体素质 二、商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理

第一节 隔离谈判法 第二节 利益焦点谈判法 第三节 原则谈判法 第四节 柔道谈判法

I. Target decision设定谈判目标 Il. Collecting information收集情报 I. Staffing negotiation teams组建谈判小组 IV. Choice of negotiation venues选择谈判地点

第一节 商务谈判的要素构成 第二节 现代谈判理论简介 第三节 谈判的基本原则