第九章促销策略 教学目的和要求: 本章重点分析了促销的基本原理、促销组合策略以及人员推销、广告、营业推广、公共关系等促销手段所包含的内容。通过本章的学习,学生应理解促销的基本内容、掌握促销的基本概念和基本策略。 教学重难点: 重点:促销组合策略的构成及其影响因素

第一讲 如何全面认识市场营销 第二讲 市场和市场营销环境 第三讲 消费者市场与消费者行为分析 第四讲 竞争分析及竞争策略 第五讲 市场细分 第六讲 产品策略 第七讲 价格策略 第八讲 促销策略 第九讲 渠道策略

▪ 系统开发的系统开发策略与开发计划 • 接收式的开发策略 • 直接式的开发策略 • 迭代式的开发策略 • 实验式的开发策略 （要求掌握各种方法的基 本细想，实施步骤，优缺点和适用范围） ▪ 1.生命周期法（Life Cycle Approach ） ▪ 2.原型法（Prototyping Approach） ▪ 3.面向对象法（ Object-Oriented Approach）

能说出选择教学传输系统时应该考虑的问题 会安排教学顺序和教学块(分配到每堂课) 能说出教学策略的五个基本成分,说明每种成分要做的基本考虑 能为指定的学习者和教学目标开发教学策略,包括教学前活动、内容呈现、学习者参 与活动、考核方式和增强活动 能开发与学习者成熟度和能力水平以及学习结果类型一致的教学策略 会为教学策略的

一、教学模式、教学策略和教学方法 教学策略是对完成特定的教学目标而采用的教学活动的程序、方法、 形式和媒体等因素的总体考虑。教学策略具有指示性和灵活性，而不具有 规定性和刻板性。教学策略包含五方面的策略要素：教学活动程序、教学 方法、教学组织形式、学习内容的传递顺序和教学媒体

• 第一节 促销与促销组合 • 第二节 人员推销策略 • 第三节 广告策略 • 第四节 公共关系策略 • 第五节 销售促进策略

第一节 健康、影响因素及医学模式 个体健康 人群健康 影响健康的因素 医学模式 第二节 预防策略与措施 策略与措施 疾病预防 健康保护与健康促进 高危策略与全人群策略 第三节 国内外公共卫生发展简况

第一节 进行课堂观察的技能与策略 第二节 撰写教学反思的技能与策略 第三节 参与学科研讨活动的技能与策略 第四节 学业测评的技能与策略 第五节 主持校本研修的技能与策略 第六节 校本教研的基本过程

第一节 了解学生发展需要的技能和策略 第二节 课堂沟通的技能与策略 第三节课堂组织与管理的技能与策略 第四节 关注学生心理健康的技能与策略 第五节整合课程资源的技能与策略

1．阐述产品整体概念的内涵及其对实际工作的重要意义 2．说明产品组合的含义及企业产品组合策略 3．明确新产品的概念 4．描述产品生命周期的概念缉四个阶段的特征，掌握企业在产品生命周期各个阶段的策略 5．掌握新产品开发的程序及其相关原理 6．说明品牌和包装的作用，掌握企业的品牌策略和包装策略