通过将冲突分析与粗糙集理论相结合，利用信息系统表示冲突问题，提出了冲突矩阵的概念．根据冲突函数的不同定义和阈值设定，提出导致不同紧密程度的联盟以及不同类型联盟的方法，并进行带有阈值的局中人的实力-策略分析．在此基础上，提出了减少联盟之间冲突程度的谈判模型．此外，对约简和冲突度的不同作用进行了阐述，提出了可分辨矩阵Ⅱ的概念及其相应的冲突函数表示．

上海交通大学：《当代中国外交》课程教学资源_Lesson 10_中文阅读材料_从中美关系解冻系列谈判看周恩来谈判艺术

1999 年 11 月 15 日，我国和美国终于结束了旷日持久的有关我国加入世界 贸易组织（WTO）的谈判，中美双方就中国加入世界贸易组织问题达成协议。这 意味着我国朝着加入世界贸易组织的方向迈出了关键的一步。我国与欧盟的谈判也 正在紧锣密鼓地进行，如果不出意外，我国不久将正式加入世界贸易组织

8.1为什么要沟通 8.1.7理解沟通 （1)什么是沟通 沟通(communication)就是向有关人员传递信息,是人与人之间在思想感情的交流

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、假性分歧 2、实际需求目标 3、询盘 4、澄清式发问 5、合同风险 6、“T”型知识结构 7、谈判风格

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘

一、语言及非语言行为 二、风俗习惯 三、思维差异 四、价值观 五、人际关系

美国喜欢把自己标榜为实行自由贸易的国家。在与 其贸易伙伴,比如中国、欧盟和日本进行谈判时,经常 可以听到美国的谈判代表说美国经济是一个关税限制很 少的开放型经济。然而,尽管与很多其他的工业化国家 相比,美国的进口关税水平确实较低,但还是存在关税 限制。最近的一项研究表明,80年代,这些关税每年花 去了美国消费者320亿美元

一、政治风险 二、市场风险 三、技术风险 四、合同风险 五、素质风险

例:日本人“鬼”在哪里? 1987年,福建省某机械厂进口一套设备。据调查, 当时有6个国家能够生产这种设备,价格在800—1200万 美元。该厂首先找到日本一家企业谈判,开价800万, 争取1000万成交。岂知,第一次谈判,日商就满口答应 ,并表示可以立即签订合同。厂长心里打鼓:“日本人 这么好说话?其中必定有鬼!”但想来想去,货真价实 ,无可挑剔,便拍板敲定