1、定位:在潜在消费者的心目中形成某个概念 2、竞争者分析

山东经济学院：市场营销学_大纲

《市场营销学》课程教学资源：第十章 分销战略 第四节 物流策略

产品/市场型管理组织 1、市场经理 2、超市 3、餐馆

单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门

具有辅助性职能的推销部门 1、总经理 2、销售副总经理 3、推销人员 4、营销主管

产品(或品牌)管理型组织 1、营销副总经理 2、市场调研经理产品经理 3、广告经理

《市场营销学》课程教学资源：第十章 促销策略 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 营业推广策略

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

山东经济学院：市场营销学_练习题