第三节批发商与零售商 一、批发商的含义与类型 1、批发: 批发(Wholesaling)是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商( Wholesaler)是指主要从事大批量销售业务的公司或人员

1收入的定义 2准则的范围 3商品销售收入确认条件 4商品销售收入的计量 5劳务收入完工百分比法确认条件 6劳务收入的计量 7让渡资产使用权收入的计量 8收入的披露 9新增内容

1994年,一个名叫杰夫·贝佐斯( Jeff Bezos)的年轻人迷上了迅速发展的因特网,当时 他还只是个财务分析师兼基金管理员。他列出了20种可能在因特网上畅销的产品。通过认真 的分析,他选择了图书。五年后,他创办的 Amazon.com(亚马逊网上书店)年销售额超过了6 亿美元。贝佐斯以前并没有什么图书销售行业的经验。但他知道图书属低价商品,易于运输, 而且很多顾客在买书时不要求当面检查一下所以,如果促销有力,就能够激发顾客购买图 书的欲望

1. 在存货永续盘存制下，分别用： ( 1 )个别认定法； ( 2 )平均成本法； ( 3 ) 先进先出法( F I F O )；( 4 )后进先出法( L I F O )确定销售成本，并讨论以上 每种方法的优缺点

【案例 0.1】 海尔的腾飞 【案例 0.2】 疯狂扩张的代价 【案例 1.1】 三孔啤酒有限公司 【案例 1.2】 新闻记者出的佐佐木明 【案例 1.3】 教材 39 页案例 1、2、3 【案例 1.4】 多川博的锦公司的管理对象 【案例 1.5】 鼎立建筑公司 【案例 2.1】 联合邮包服务公司的科学管理 【案例 2.2】 联想——中国第一个学习型组织 【案例 2.3】 海尔文化 【案例 3.1】 乔森家具公司五年目标 【案例 3.2】 如有人问：轮胎可以做什么？ 【案例 3.3】 接吻青蛙 【案例 3.4】 经营决策 【案例 4.1】 王厂长的等级链 【案例 4.2】 分权问题 【案例 4.3】 联想的组织结构选择 【案例 4.4】 联想集团 【案例 4.5】 巴恩斯医院 【案例 4.6】 授权的障碍 【案例 4.7】 考核不会让你吃惊 【案例 5.1】 看球赛引起的风波 【案例 5.2】 华东输油管理的激励方式 【案例 5.3】 用洋葱替代葫萝卜的尴尬！ 【案例 5.4】 结合前面的案例进一步讨论分析 【案例 5.5】 斯通先生是如何激励员工的？ 【案例 5.6】 赵副厂长该怎么办 【案例 5.7】 张经理的沟通经验 【案例 6.1】 哈勃望远镜 【案例 6.2】 关于\文件核算制\ 【案例 6.3】 电子监控 【案例 6.4】 美国西北航空公司的职工持股 学生搜集案例与分析 【案例 1 】 李佳的工作调动 【案例 2 】 处理投诉 【案例 3 】 货物损失后的处理 【案例 4 】 招聘中的一次意外 【案例 5 】 生产国家淘汰农药 【案例 6 】 表扬引起的争论 【案例 7 】 这一案件的责任承担者是谁 【案例 8 】 这则广告该不该登 【案例 9 】 销售“疯人果”案 【案例 10】 麦迪逊手套公司 【案例 11】 为了企业的信誉 【案例 12】 “抗癌大王”虚假广告案 【案例 13】 退鞋风波 【案例 14】 小道消息传播带来的问题 社会剧制作与分析 【社会剧 1】 如此推销 【社会剧 2】 销售过期药品 【社会剧 3】 应该谁付打车费？ 【社会剧 4】 关玲错了么？ 【社会剧 5】 “退鞋风波”剧本

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和 国合同法》的有关规定，就甲方委托乙方（独家）代理销售甲方开发经营或拥有的 事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守

甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，已依法通过划拨 方式取得北京市 区（县） 地块的国有土地使用权，土地面积为 平方米，国有土地使用证件为 。甲方在上述地块上建设的项目名称 为 ，现已竣工，取得房屋所有权证（房屋所有权证 字 号），经北京市房屋土地管理局审核，准予上市销售，北京市经济适用住房销售许 可证号为京房内证（经）字第 号

甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关规定，通过 方式，取得北京市 区（县） 地块的土地使用块，土地面积为 平方米，土地使用年限 年，自 年 月 日至 年 月 日止，国有土地使用证号为 。甲方在上述地块上建设的 现已竣工，取得房屋所有权证（证号为 ）。经北京市房屋土地管理 局审核，准予上市销售，北京市商品房销售许可证号为

甲、乙双方经友好协商，现就甲方自有产权的不动产，交由乙方房地产中介机 构负责代理销售事宜达成如下协议：

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。 同意将下列产品 （简称产品）的独家代理权授予代理方（简 称代理人）。代理人优先在下列指定地区（简称地区）推销产品： 国 市（区）