目标市场策略 一、营销思想变化的三个阶段: 大规模销售 产品差异性销售 目标市场营销

重点、难点内容 1.商品销售收入、劳务收入等的确认原则和计量方法; 2.不同商品销售方式的会计处理 3.股票股利和现金股利的会计处理差异 4.利润分配的会计核算 5.提请批准的利润分配方案与批准的方案之间的差异的会计处理

第四章商品流通企业主要经营过程核算 一、商品流通企业主要经营过程核算概述 (一)商品流通企业主要经营过程概述 1、商品流通企业,是指从事商品流通的企业。 2、经营方式:批发与零售 3、经营过程:商品购进与商品销售两大环节 (二)商品流通企业主要经营过程核算的内容 商品的购进、储存、销售过程及财务成果、资金筹集、资金退出等核算是商品流通企业主要经营过程核算的内容

第八章分销渠道策略 教学目的和要求: 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求学生熟悉销售渠道的类型,了解各类中间商的特点,掌握渠道决策的要领。 教学重难点: 重点:渠道决策的基本内容及其影响因素

一、营销传播组合(促销组合 1、广告:以付款方式进行的创意、商品和服务的非人员展示和促销活动 2、销售促进:各种鼓励购买或销售商品和劳务的短期刺激 3、公共关系与宣传:设计各种计划以促进和保护公司形象或它的个别产品形象 4、人员推销:与一个或多个可能的购买者面对面接触以进行介绍产品、回答问题和取得订单 5、直接营销:使用邮寄、电话、传真、电子信箱和其他以非人员接触工具进行沟通或征求特定顾客和潜在客户的回复

例一、某卷烟厂生产销售卷烟和烟丝 2001年8月发生如下经济业务: 1.8月1日,期初结存烟丝买价20万元8月 31日,期末结存烟丝买价5万元。 2.8月3日,购进已税烟丝买价10万元,取 得增值税专用发票,烟丝已于8月10日入库 3.8月6日,发往B烟厂烟叶一批,委托B烟 厂加工烟丝,发出烟叶成本20万元,支付加工 费8万元,B烟厂没有同类烟丝销售价格

销售策略培训_销售培训实战教程

案例一 四方公司生产一种手术切割机械设备,并具有该设备的专利权。这种设备在市场上很 畅销。可是这一产品一直在公司所属的两个设备陈旧的工厂A和B生产。四方公司聘请了 一位年轻的经济学家张先生,请他帮助管理部门制定该产品将来的生产和销售方面的决 策。张先生着手收集了用于研究公司下年度生产和销售决策的数据资料

前言 1、为人民服务 2、为客户提供尽善尽美的服务 3、为客户提供更高的价值 比尔,盖茨说过:他的公司80%的利润来自于产品销售后的各种升、换代、维修、咨询等服务,而只有20%的利润来自于产品销售本身

第三节批发商与零售商 一、批发商的含义与类型 1、批发: 批发(Wholesaling)是指一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。 批发商( Wholesaler)是指主要从事大批量销售业务的公司或人员