案例 四方公司生产一种手术切割机械设备,并具有该设备的专利权。这种设备在市场上很畅 销。可是这一产品一直在公司所属的两个设备陈旧的工厂A和B生产。四方公司聘请了 位年轻的经济学家张先生,请他帮助管理部门制定该产品将来的生产和销售方面的决策。张 先生着手收集了用于研究公司下年度生产和销售决策的数据资料 他的上司李先生认为该企业下年度的产量应保持在今年的2400单位而把价格从10000 元提高到12000元。李先生的根据是:公司正在筹建新厂,新厂将在后年投产,届时将处理 掉那两个老厂。所以他认为企业应保持原有产量而通过提价来弥补通货膨胀对利润的影响 张先生收集到的两家工厂的产量和成本数据如下: 月产量弧边际成本 月产量弧边际成本 (单位:元) (单位:元) 4000 3000 100 7000 9000 7200 300 11000 9200 13000 11000 500 张先生从公司的会计部门得知,工厂A的月固定成本为700000元,工厂B的月固定成 本为600000元。此外,他发现四方公司从未有人对该医疗设备进行需求估计,李先生总是 根据他对经济状况的总体印象来提出有关产量和价格方面的建议。为了估计该产品的需求曲 线,张先生对各个医院的相关管理人员进行了一次调查,经过整理、分析和测算,得出下列 需求表 价格(单位:元) 月销售量 16000 12000 200 10000 8000 6000 4000 600 根据上述资料,你认为张先生会提出什么样的产量和价格建议?生产任务应如何在两 个工厂之间分配?如果张先生的建议被采纳,该产品将在下一年为四方公司创造多少利润? 案例二 1977年11月,德比尔兹联合矿业有限公司把两千多种钻石价格平均提高17%。同年早 些时候,该公司已把各种钻石价格平均上调15%,德比尔兹公司被认为垄断着全球钻石市 场。钻石加工业主要聚集在以色列的特拉维夫。德比尔兹的钻石供应量有限,涨价实际上是
案例一 四方公司生产一种手术切割机械设备，并具有该设备的专利权。这种设备在市场上很畅 销。可是这一产品一直在公司所属的两个设备陈旧的工厂 A 和 B 生产。四方公司聘请了一 位年轻的经济学家张先生，请他帮助管理部门制定该产品将来的生产和销售方面的决策。张 先生着手收集了用于研究公司下年度生产和销售决策的数据资料。 他的上司李先生认为该企业下年度的产量应保持在今年的 2400 单位而把价格从 10000 元提高到 12000 元。李先生的根据是：公司正在筹建新厂，新厂将在后年投产，届时将处理 掉那两个老厂。所以他认为企业应保持原有产量而通过提价来弥补通货膨胀对利润的影响。 张先生收集到的两家工厂的产量和成本数据如下： 工 厂 A 工 厂 B 月产量 弧 边 际 成 本 （单位：元） 月产量 弧 边 际 成 本 （单位：元） 0 4000 0 3000 100 100 7000 5000 200 200 9000 7200 300 300 11000 9200 400 400 13000 11000 500 500 张先生从公司的会计部门得知，工厂 A 的月固定成本为 700000 元，工厂 B 的月固定成 本为 600000 元。此外，他发现四方公司从未有人对该医疗设备进行需求估计，李先生总是 根据他对经济状况的总体印象来提出有关产量和价格方面的建议。为了估计该产品的需求曲 线，张先生对各个医院的相关管理人员进行了一次调查，经过整理、分析和测算，得出下列 需求表： 价格（单位：元） 月销售量 16000 0 14000 100 12000 200 10000 300 8000 400 6000 500 4000 600 根据上述资料，你认为张先生会提出什么样的产量和价格建议？生产任务应如何在两 个工厂之间分配？如果张先生的建议被采纳，该产品将在下一年为四方公司创造多少利润？ 案例二 1977 年 11 月，德比尔兹联合矿业有限公司把两千多种钻石价格平均提高 17%。同年早 些时候，该公司已把各种钻石价格平均上调 15%，德比尔兹公司被认为垄断着全球钻石市 场。钻石加工业主要聚集在以色列的特拉维夫。德比尔兹的钻石供应量有限，涨价实际上是
对市场需求增加所作出的反应。 小钻石的市场需求非常大,特拉维夫的钻石加工商甚至愿意以高出市场价30%-40% 的溢价收购毛钻石。为了维护市场稳定,德比尔兹把1/4克拉以下重量的毛钻石价格提高 德比尔兹钻石产量占全球产量的409%,此外,它还通过对伦敦中央销售组织(CSO 的控制影响国际市场钴石价格。 CSO每年通过十次展销会销售大约全球80%的毛钻石,除了自产以外,CSO还收购几 乎南非生产的全部毛钻石和其他非州国家生产的大部分毛钻百。而且,CSO还代理俄罗斯 在国际市场上买卖钻石。 70年代后期,钻石销路不断向好,溢价销售相当普遍。钻石价格在1979年9月上涨 13%之后,于1980年2月又上涨12%。当时,一克拉重顶好D级无暇钻石价格高达63000 美元。德比尔兹资金雄厚,其资金储备高达12.8亿美元,其中一半在伦敦,一半在纽约。 受80年代经济衰退和高利息的影响,钻石市场开始萎缩。德比尔兹随即减少钻石供 给量,增加钻石库存,有时还从承担不起库存费用的中间商那里回购钻石。1981年初德比 尔兹钻石库存为全年销售量的33%,达到1974年以来的新高,当时估计年末钻石库存可能 增加到销售量的65%以上。1981年末时,德比尔兹的资金储备下降到9·77亿美元 1981年全年,德比尔兹的销售收人为15亿美元,比1980年的27亿美元下降约44% 毛利为3.5亿美元,比1980年的6·78亿美元下降48% 1981年德比尔兹把钻石产量从上年的15.4百万克拉削减为13.8百万克拉,同时钻 石库存继续增加。1981年下半年其销售额下降为5·31亿美元,一克拉顶好D级无暇钻石 的售价仅为20000美元。1981年全年的销售收人为13亿美元,不足1980年的一半。 扎伊尔退出CSO及澳大利亚发现并开发新钻石矿对国际市场也产生了较大冲击 从1982年开始,德比尔兹的销售收入缓慢回升,从1981年下半年的5·31亿美元增 加到1982年上半年的6.24亿美元,下半年又增加为6·33亿美元。截止1982年年底, 比尔兹钻石库存达到17亿美元,与1979年的5·7亿美元相比增加了200% 随着市场继续好转,1982年9月CSO宣布小钻石价格上调2·5%,1983年3月又上 调3·5%当时扎伊尔在多方劝说之下重返CSO,同时CSO与澳大利亚的阿扎尔矿业 公司达成协议,阿扎尔同意出售其大部分宝石。德比尔兹还宣称,1983年钻石销售看好。 据钻石界权威人士称,德比尔兹是个友善的垄断者,由于其资金实力雄厚,为市场需求 疲软时,它可以购进并储存大量毛钻;而当市场需求转旺时,再逐步抛出其库存储备。 问题 1·根据钻石业的市场结构,你如何评价德比尔兹的市场地? 2·在钻石定价方面,德比尔兹与其他厂商之间的关系如? 3·德比尔兹声称它不是垄断者,而仅仅试图通过单一渠道控制营销,对此你有何 评论?
对市场需求增加所作出的反应。 小钻石的市场需求非常大，特拉维夫的钻石加工商甚至愿意以高出市场价 30%一 40% 的溢价收购毛钻石。为了维护市场稳定，德比尔兹把 1/4 克拉以下重量的毛钻石价格提高 40%。 德比尔兹钻石产量占全球产量的 40%，此外，它还通过对伦敦中央销售组织（CSO） 的控制影响国际市场钻石价格。 CSO 每年通过十次展销会销售大约全球 80%的毛钻石，除了自产以外，CSO 还收购几 乎南非生产的全部毛钻石和其他非州国家生产的大部分毛钻百。而且，CSO 还代理俄罗斯 在国际市场上买卖钻石。 70 年代后期，钻石销路不断向好，溢价销售相当普遍。钻石价格在 1979 年 9 月上涨 13%之后，于 1980 年 2 月又上涨 12%。当时，一克拉重顶好 D 级无暇钻石价格高达 63000 美元。德比尔兹资金雄厚，其资金储备高达 12．8 亿美元，其中一半在伦敦，一半在纽约。 受 80 年代经济衰退和高利息的影响，钻石市场开始萎缩。德比尔兹随即减少钻石供 给量，增加钻石库存，有时还从承担不起库存费用的中间商那里回购钻石。1981 年初德比 尔兹钻石库存为全年销售量的 33%，达到 1974 年以来的新高，当时估计年末钻石库存可能 增加到销售量的 65%以上。1981 年末时，德比尔兹的资金储备下降到 9·77 亿美元。 1981 年全年，德比尔兹的销售收人为 15 亿美元，比 1980 年的 27 亿美元下降约 44%; 毛利为 3．5 亿美元，比 1980 年的 6·78 亿美元下降 48%。 1981 年德比尔兹把钻石产量从上年的 15．4 百万克拉削减为 13．8 百万克拉，同时钻 石库存继续增加。1981 年下半年其销售额下降为 5·31 亿美元，一克拉顶好 D 级无暇钻石 的售价仅为 20000 美元。1981 年全年的销售收人为 13 亿美元，不足 1980 年的一半。 扎伊尔退出ＣＳＯ及澳大利亚发现并开发新钻石矿对国际市场也产生了较大冲击。 从 1982 年开始，德比尔兹的销售收入缓慢回升，从 1981 年下半年的 5·31 亿美元增 加到 1982 年上半年的 6．24 亿美元，下半年又增加为 6·33 亿美元。截止 1982 年年底，德 比尔兹钻石库存达到 17 亿美元，与 1979 年的 5·7 亿美元相比增加了 200%。 随着市场继续好转，1982 年 9 月ＣＳＯ宣布小钻石价格上调 2·5%，1983 年 3 月又上 调 3·5%。当时扎伊尔在多方劝说之下重返ＣＳＯ，同时ＣＳＯ与澳大利亚的阿扎尔矿业 公司达成协议，阿扎尔同意出售其大部分宝石。德比尔兹还宣称，1983 年钻石销售看好。 据钻石界权威人士称，德比尔兹是个友善的垄断者，由于其资金实力雄厚，为市场需求 疲软时，它可以购进并储存大量毛钻；而当市场需求转旺时，再逐步抛出其库存储备。 问 题： 1·根据钻石业的市场结构，你如何评价德比尔兹的市场地？ 2·在钻石定价方面，德比尔兹与其他厂商之间的关系如？ 3·德比尔兹声称它不是垄断者，而仅仅试图通过单一渠道控制营销，对此你有何 评论?
