《企业战略管理》课程教学资源（论文指导）陈宣儒-中兴通讯在第三世界国家的产品营销

《市场营销学》课程教学资源（案例）案例11-1沃尔玛的低价竞争战略

基本点： 了解消费者购买行为发生过程及影响因素，以便有针对性地制定营销战略和策略

第一节 市场细分化 第二节 目标市场的选择 第三节 市场定位

了解产业市场购买行为发生过 程及影响因素，以便有针对性地制 定营销战略和策略

确定公司战略业务单位的目的,就是赋予 这些单位战略规划的目标和相应的资金。 这些单位将规划呈交总公司,总公司以批 准或是退回要求修改。公司审核这些规划以决 定它应该建立、保留、收缩或放弃哪些战略业 务单位,这就需要对这些业务进行分析、分类。 本节主要介绍市场增长率/市场占有率矩阵 和多因素投资组合矩阵两种投资组合评估模式

1 建立产品战略 2 制定服务策略 3 开发定价策略

投资组合 确定公司战略业务单位的目的,就是赋予 这些单位战略规划的目标和相应的资金。 这些单位将规划呈交总公司,总公司以批 准或是退回要求修改。公司审核这些规划以决 定它应该建立、保留、收缩或放弃哪些战略业 务单位,这就需要对这些业务进行分析、分类。 本节主要介绍市场增长率/市场占有率矩阵 和多因素投资组合矩阵两种投资组合评估模式

通过本章教学，应使学生掌握市场细分的原理与方法；了解如何选择适当的目标市场；掌握市场定位战略的基本内容

A. 研究目的 3 B. 整合营销框架总览 12 B.1 前景评估 18 B.2 目标顾客群体 34 B.3 品牌资产和传播战略 49