一、目标市场策略 二、STP(市场细分、目标市场、产品定位) 三、大规模销售——产品差异性销售—目标市场营销

一、如何理解广告表现的含义？影响广告表现的因素有哪些？ 1、广告表现含义及理解： （1）含义：广告表现就是把有关商品、劳务和企业等方面的信息，通过广告创意，运用各种符号及其组合，以形象的、易于接受的形式表现出来，达到影响消费者购买行为的目的

一、消费者心理 二、消费者对广告的感知 三、消费者对广告的记忆和思维 四、消费者对广告的注意和想象 五、消费者情绪和情感 六、消费者的个性心理特征 七、消费者能力上的差异 八、消费者气质上的差异 九、消费者性格上的差异

一、中国广告简史 中国广告的萌芽出现在3000多年前。《周记》载:当时凡做交易都要“子士。殷周时代有个叫格伯的人售马给棚先,交易以铭文的形式刻于青铜器上。这种在殷墟中出土的铭文,被称为最早的广告

一、什么是优秀的广告 1 客户认可的广告 2 影响顾客购买产品,且为一件可钦可佩的杰 作 3 不引起公众注意却将产品销售掉的广告 4 感染力(AIDA) 5 比喻:三面镜子

一、广告媒体分类 1 视觉媒体 2 报纸、杂志、邮寄、海报、POP(部分)、路牌、橱窗、展示、实物等 3 听觉媒体 4 广播、录音带、电话、宣传车等 5 多媒体 6 电视、网络广告、POP(部分)等

南京农业大学：《广告学》课程教学大纲

南京农业大学：《广告学》课程教学大纲

复旦大学：《旅游广告学》课程教学资源（课件讲稿）概论（主讲：沈涵）

一、Case Study:商务通的成功广告策略 1 陈好时期什么是商务通? 2 李湘时期告诉人们我们有多好 3 濮存晰时期我们还可以做得更好 4 结果:上市一年销售40万台,完成品牌形象的树立 5 经验:”我们都是销售出身,我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说,我们严格地按照书本上的理论做,只不过,我们做得比别人更坚决、更到位。孙陶然(恒基伟业常务副总经理)