第七章定价策略 教学目的和要求: 本章主要阐述企业定价的程序、方法、策略及价格调整的策略等内容。通过本章学习,要求学生明确定价程序,弄清定价方法,掌握定价和调价策略。 教学重难点: 重点:定价和调价的方法和策略。 难点:影响定价和调价的诸因素的综合分析,尤是需求的价格弹性因素

任何企业都不能孤立地制 定价格,而必须按照企业的 目标市场哉略及市场定位战 略的要求来进行

定价目标 任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行

第一节 影响企业定价的因素 第二节 定价目标 第三节 定价程序与定价方法 第四节 定价策略 第五节 价格变动反应及价格调整

1. 定价的基本原理 2. 定价目标与方法 3. 价格策略 4. 价格变动与企业对策

分析有垄断势力的厂商如何有效地利用市场势力进行定价，从而使企业的利润最大化

本章目的:分析有垄断势力的厂商如何有效地利用市场势力进行定价,从而使企业的利润最大化

一、关联企业与转让定价 1、关联企业P184 2、转让定价 ①转让定价:指关联企业之间为了实现关联企业的整体利益,采取有别于正常交易价格的 定价办法来决定他们之间内部交易的价格或报酬收取或费用分摊;

第六章跨国公司转移定价管理 第一节转移定价概述 转移定价的概念 转移定价:某公司在与关联企业进行交易时所采用的价格。 关联企业:从属关系、共同属于第三方(包括直接和间接)。 交易:有形商品、服务、有形资产、无形资产

第一节 企业的基本定价行为 第二节 企业的非合作博弈定价 第三节 合作定价行为——合谋 第四节 中国企业的定价行为分析