CH9有市场势力的定 价 本章目的:分析有垄断势力的 厂商如何有效地利用市场势力进行 定价,从而使企业的利润最大化。 西南民族大学
CH9 有市场势力的定 价 本章目的：分析有垄断势力的 厂商如何有效地利用市场势力进行 定价，从而使企业的利润最大化。 西南民族大学
、侵占消费者剩余 在单一定价时,利润最 大化:P*Q* P 在需求曲线的A区域,有 A 些顾客愿意支付更高的 价格,在B有些人愿意支 Pa B 付更低的价格。 Pc 结论:定单一价格无法 MR 侵占更多的消费者剩余, 因此,厂商要区别不同 Q* Qc 的顾客,收取不同的价 格 西南民族大学
一、侵占消费者剩余 • 在单一定价时，利润最 大化：P*,Q* • 在需求曲线的A区域，有 些顾客愿意支付更高的 价格，在B有些人愿意支 付更低的价格。 • 结论：定单一价格无法 侵占更多的消费者剩余， 因此，厂商要区别不同 的顾客，收取不同的价 格。 0 Q P D MR MC Q* P* Pc Qc A B 西南民族大学
价格歧视 1、一级价格歧视 最理想的情况是:厂商向每个顾客索要不同的 价格。 保留价格:每个人愿意为每单位商品支付的最 高价格 级价格歧视:厂商向每个顾客索要其保留价 格 西南民族大学
二、价格歧视 • 1、一级价格歧视 • 最理想的情况是：厂商向每个顾客索要不同的 价格。 • 保留价格：每个人愿意为每单位商品支付的最 高价格。 • 一级价格歧视：厂商向每个顾客索要其保留价 格。 西南民族大学
2、二级价格歧视 二级价格歧视:对相同物品或劳务的不同消费 量或“区段”索取不同的价格。 例:电力公司的分段定价;电话公司 如果存在规模经济,通过二级价格歧视可以扩 大产量,成本降低。消费者和生产者都能获益 西南民族大学
2、二级价格歧视 • 二级价格歧视：对相同物品或劳务的不同消费 量或“区段”索取不同的价格。 • 例：电力公司的分段定价；电话公司。 • 如果存在规模经济，通过二级价格歧视可以扩 大产量，成本降低。消费者和生产者都能获益。 西南民族大学
3、三级价格歧视 三级价格歧视:将消费者分为不同的组别以收 取不同的价格。 思考:厂商如何区分不同的消费者? °例:将同种商品进行不同的包装; 设置学生票和士兵优惠票; 西南民族大学
3、三级价格歧视 • 三级价格歧视：将消费者分为不同的组别以收 取不同的价格。 • 思考：厂商如何区分不同的消费者？ • 例：将同种商品进行不同的包装； • 设置学生票和士兵优惠票； 西南民族大学
三级价格歧视:理论 假设将消费者分为两组:第一组 (P1,Q1);第二组(P2,Q2) 利润:π=TR-TC=P1Q1+P2Q2-TC(Q 商不断调整对两组的产量,直至每组 额利润都达到最大化:MR=MC,MR2=MC 即MRI=MR2=MC 又MR=P(1+1/Ed) 得到:P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1) 西南民族大学
三级价格歧视：理论 • 假设将消费者分为两组：第一组 （P1,Q1）;第二组（P2,Q2） • 利润：π＝TR-TC=P1Q1+P2Q2-TC(Q) • 厂商不断调整对两组的产量，直至每组 额利润都达到最大化：MR1=MC, MR2=MC 即MR1=MR2=MC • 又 MR=P(1+1/Ed) • 得到：P1/P2=(1+1/Ed2)/(1+1/Ed1) 西南民族大学
三级价格歧视:实例 优惠券和回扣经济学 些经销商常常发一些让人们可以以折扣价购 买他们商品的优惠券。为什么厂商不是只打降 价广告而是发放优惠券? 答:优惠券提供了一种价格歧视的方法。研究 发现:只有20%-30%的消费者会剪下优惠券 冰在购物时使用。这些消费者对价格变化更敏 感。通过发放优惠券,公司可以将顾客分成两 组 西南民族大学
三级价格歧视：实例 • 优惠券和回扣经济学 • 一些经销商常常发一些让人们可以以折扣价购 买他们商品的优惠券。为什么厂商不是只打降 价广告而是发放优惠券？ • 答：优惠券提供了一种价格歧视的方法。研究 发现：只有20％－30％的消费者会剪下优惠券 冰在购物时使用。这些消费者对价格变化更敏 感。通过发放优惠券，公司可以将顾客分成两 组。 西南民族大学
三、时期间价格歧视 时期间价格歧视:在不同时间定不同价格将消 费者分成不同的组别 思考:如何对新产品定价? 一般会存在两类消费者:一类非常喜欢购买新 品;一类更关注价格。 厂商定价:开始定价高,然后降价 高峰价格:一些商品和服务的消费,在特定时 间会出现高峰,定价也较高。 西南民族大学
三、时期间价格歧视 • 时期间价格歧视：在不同时间定不同价格将消 费者分成不同的组别。 • 思考：如何对新产品定价？ • 一般会存在两类消费者：一类非常喜欢购买新 品；一类更关注价格。 • 厂商定价：开始定价高，然后降价。 • 高峰价格：一些商品和服务的消费，在特定时 间会出现高峰，定价也较高。 西南民族大学
四、两步收费(二重定价) 两步收费(二重定价):要求消费者为购买 种产品的权利预付一定的费用,然后在消费时 再为每单位产品支付一个额外的费用 例:游乐场、电话 西南民族大学
四、两步收费（二重定价） • 两步收费（二重定价）：要求消费者为购买一 种产品的权利预付一定的费用，然后在消费时 再为每单位产品支付一个额外的费用。 • 例：游乐场、电话 西南民族大学
五、广告 假设广告支出为A 利润:π=PQTC-A 需求的广告弹性Ea:广告支出每增加1%,需 求量增加的百分比。 广告的简单法则: 广告占销售的比率==Ea/Ed 厂商可用这个法则判断广告投入是否适量 西南民族大学
五、广告 • 假设广告支出为A • 利润：π＝PQ-TC-A • 需求的广告弹性Ea：广告支出每增加1％，需 求量增加的百分比。 • 广告的简单法则： • 广告占销售的比率＝－Ea/Ed • 厂商可用这个法则判断广告投入是否适量。 西南民族大学