山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第十三章 分销策略2/3

广东外语外贸大学：《市场营销学》课程教学资源（PPT课件讲稿）第十三章 分销策略

中国应如何开发日本绿色食品市场 1、日本绿色食品市场分析 2、有机农产品的消费心理已成气候 3、日本绿色食品的流通方式(产直、共同购买方式;专门者组织;超级市场、百货商店及有机农产品专门商店) 4、日本绿色食品市场的前景

第一节 分销渠道概述 第二节 中间商 第三节 分销渠道策略 第四节 产品实体分销

折扣定价策略 1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略

第一节 分销渠道的结构与类型 第二节 中间商 第三章 分销策略

第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 二、分销渠道的流程与功能 三、分销渠道的类型 四、分销渠道系统的发展 第二节 分销渠道的设计与管理 一、分销渠道设计应考虑的因素 二、分销渠道的评估 三、分销渠道的管理 第三节 中间商 第四节 产品实体分销 一、产品实体分销的概念与职能 二、产品实体分销决策的主要内容 三、配送管理

1. 分销渠道及类型 2. 中间商 3. 零售商 4. 分销渠道决策 5. 分销系统发展动态 6. 产品实体流通

第二节分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 1、顾客特性 2、产品特性 3、中间商特性 4、竞争特性 5、企业特性 6、环境特性

• 第一节 分销渠道的职能与类型 • 第二节 分销渠道策略 • 第三节 批发商与零售商 • 第四节 物流策略