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《推销学》第一章 推销的基本范畴
文档格式:PPT 文档大小:63KB 文档页数:21
一、推销是什么? 1.推销的定义有广义和狭义之分。 就广义而言,推销是一种说服、暗示,也是一 种沟通、要求。 就狭义而言,推销就是创造出人们的需求。推销是指企业通过人员或非人员方式,运用各种推销技术和手段,帮助和说服现实的或潜在的顾客接受特定的产品、劳务以及推销观点的整体活动过程
《市场营销学》课程教学资源:单纯的推销部门
文档格式:PPT 文档大小:12KB 文档页数:1
单纯的推销部门 1、总经理 2、销售主管 3、推销员 4、其他职能部门
清华大学出版社:《现代推销技术》教材电子教案(PPT课件讲稿,共九章,主编:李文国、夏冬)
文档格式:PPT 文档大小:1.52MB 文档页数:227
第1章 推销概述 认识推销 推销要素与原则 推销的一般过程 推销学的演变过程与研究对象 第2章 推销方格与模式 推销方式 方格理论 推销模式 第3章 推销环境与顾客购买行为分析 推销环境概述 消费者购买行为分析 第4章 推销中的礼仪技术 送访礼仪 交谈礼仪 体态礼仪 仪表礼仪 第5章 推销接近技术 寻找客户 约见客户 接近客户 第6章 推销洽谈技巧 推销洽谈概述 推销洽谈的程序 推销洽谈策略 推销洽谈技巧 第7章 推销成交技术 推销成交的基本策略 推销成交方法 签订和履行合同 成交后的跟踪 第8章 推销异议处理 客户异议的类型与成因 处理客户异议的原则与策略 处理客户异议的方法和技巧 第9章 推销管理 推销绩效考核 推销员管理 推销组织管理
《推销技巧》课程教学资源(PPT课件)第六章 推销接近
文档格式:PPT 文档大小:1.2MB 文档页数:59
第6.1节 接近准备 第6.2节 约见顾客 第6.3节 接近顾客 第6.4节 接近顾客的礼仪
《推销技巧》课程教学资源(案例集)利用消费者来进行推销
文档格式:DOC 文档大小:10.5KB 文档页数:1
《推销技巧》课程教学资源(案例集)利用消费者来进行推销
《推销技巧》课程教学资源(案例集)诚信推销案例1
文档格式:DOC 文档大小:9KB 文档页数:1
《推销技巧》课程教学资源(案例集)诚信推销案例1
《推销技巧》课程教学资源(案例集)诚信推销案例2
文档格式:DOC 文档大小:10KB 文档页数:1
《推销技巧》课程教学资源(案例集)诚信推销案例2
《推销学》第二章 推销员的沟通技巧
文档格式:PPT 文档大小:93KB 文档页数:28
一、怎样实现良好的沟通: 1、克服障碍 2、积极沟通 3、力求明晰 4、慎重选择沟通方式 5、正视文化差异 6、各种方式相结合
天津职业大学(天津职业学院):《餐饮实务实训》课程教学课件(案例分析)13 向推销员推销
文档格式:DOC 文档大小:27.5KB 文档页数:1
天津职业大学(天津职业学院):《餐饮实务实训》课程教学课件(案例分析)13 向推销员推销
《推销技巧》课程教学资源(PPT课件)第一章 推销概述(呼和浩特职业学院:张丽霞)
文档格式:PPT 文档大小:1.35MB 文档页数:40
《推销技巧》课程教学资源(PPT课件)第一章 推销概述(呼和浩特职业学院:张丽霞)
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