一、盈亏平衡分析 1、线性盈亏平衡分析的假设条件 (1)生产量等于销售量 (2)生产量变化,单位可变成本不变,从而使总生产成本成为生产量的线性函数 (3)生产量变化,销售单价不变,从而是销售收入成为销售量的线性函数 (4)只生产单一产品,或者生产多种产品,但是可以换算为单一产品计算

第一节 销售物流的功能及其重要性 第二节 销售物流的组织 第三节 销售物流的管理

（1） 销售产品，办理货款结算； （2） 支付各种销售费用； （3） 计算和交纳销售税金

(一)销售过程的核算内容 销售过程是制造企业经营过程的第三阶段。是指 从产品生产完工验收入库开始到销售给购买方为 止的过程,是产品价值和使用价值的实现过程

一切销售活动不过是一种大脑与大脑的交流——销售员与客 户之间的大脑沟通。然而,直到最近几年,人们才有机会比较 多地了解到心理学、传播学、大众科学、体育运动及奥林匹克 训练方法、神经生理学、大脑硏究、销售研究及销售技巧等领 域中的最新研究成果

一、经济效果评价及其分类: 1、经济效果评价的内容:盈利能力分析、清偿能力分析、抗风险能力分析 2、经济效果评价方法的分类: 经济效果评价的基本方法包括确定性与不确定性评价方法两类 二、经济效果评价指标 投资收益率 1、计算公式:投资收益率R=年净收益或年平均收益/投资总额 2、评价准则:R≥RC基准投资收益率,方案可以接受,否则,方案不可行。 3、应用指标: 全部投资收益率=(正常年销售利润+正常年贷款利息+折旧)/总投资 自有资金收益率=(正常年销售利润+折旧)/自有资金 全部投资利润率=(正常年销售利润+正常年贷款利息)/总投资 自有资金利润率=正常年销售利润/自有资金

第九章销售与收入 主要内容: 一、销售业务概述 二、收入确认标准 三、销售收入核算方法 四、信用政策 五、应收帐款、应收票据核算 六、坏帐核算方法

管理广告、销售促进和公共关系 Here we will learr 1、什么是广告,在广告开发过程中涉及哪些步骤和内容? 2、为什么销售促进日益增长,怎样制定销售促进决策? 3、公司怎样在它们的营销组合中最好地开发潜在的公共关系和公共宣传?

例一、某卷烟厂生产销售卷烟和烟丝,2001年8月发生 如下经济业务: 1.8月1日期初结存烟丝买价20万元,8月31日,期末结存 烟丝买价5万元。 2.8月3日,购进已税烟丝买价10万元取得增值税专用发 票烟丝已于8月10日入库 3.8月6日,发往B烟厂烟叶一批委托B烟厂加工烟丝发 出烟叶成本20万元,支付加工费8万元,B烟厂没有同类烟丝 销售价格 4.8月20日,委托B烟厂加工的烟丝收回,出售一半取得 收入25万元生产卷烟领用另一半。 5.8月27日,销售卷烟取得收入100万元(每条调拨价50 元,共80箱,销售外购烟丝10万元。 6.8月28日,没收逾期未收回的卷烟包装物押金23400 元

第十章不正当销售行为 第一节不正当有奖销售行为 第二节不正当亏本销售行为