第九章销售与收入 主要内容: 销售业务概述 收入确认标准 销售收入核算方法 信用政策 应收帐款、应收票据核算 坏帐核算方法
第九章 销售与收入 主要内容： ▪销售业务概述 ▪收入确认标准 ▪销售收入核算方法 ▪信用政策 ▪应收帐款、应收票据核算 ▪坏帐核算方法
第一节销售业务概述 销售业务流程 )收到顾客订单 (二)批准赊销信用 (三)按销售单供货 (四)按货物销售单装运 (五)向顾客开具帐单 (六)记录销售 (七)收帐
第一节 销售业务概述 一、销售业务流程 （一）收到顾客订单 （二）批准赊销信用 （三）按销售单供货 （四）按货物销售单装运 （五）向顾客开具帐单 （六）记录销售 （七）收帐
二、销售环节的管理 (一)市场调查 (二)控制销售费用 (三)应收帐款管理 (四)销售业务内部控制
二、销售环节的管理 （一）市场调查 （二）控制销售费用 （三）应收帐款管理 （四）销售业务内部控制
第二节销售收入的会计确认和计量 、收入的含义和构成 (一)含义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导 致所有者权益增加的、与所有者投入资本无 关的经济利益的总流入
第二节 销售收入的会计确认和计量 一、收入的含义和构成 （一）含义 收入是指企业在日常活动中形成的、会导 致所有者权益增加的、与所有者投入资本无 关的经济利益的总流入
(二)收入的构成 按企业的经营活动的重心划分 (1)主营业务收入 (2)其他业务收入 制造业企业主营业务收入: 产品销售收入、工业性劳务收入 制造业企业其他业务收入: 材料销售收入、固定资产、包装物出租收入
（二）收入的构成 按企业的经营活动的重心划分 （1） 主营业务收入 （2） 其他业务收入 制造业企业主营业务收入： 产品销售收入、工业性劳务收入 制造业企业其他业务收入： 材料销售收入、固定资产、包装物出租收入
二、收入的确认 (一)确认的时间 甲公司2月份销售商品给乙公司,3月份收到销 售款项。 1.确认的基础 权责发生制。在收入应归属的期间确认,而不论 有关款项是否收到。 收入应归属的期间:引起收入的交易实际发生,取得 收款权利的期间(交易观)
二、收入的确认 （一）确认的时间 甲公司2月份销售商品给乙公司，3月份收到销 售款项。 1. 确认的基础 ——权责发生制。在收入应归属的期间确认，而不论 有关款项是否收到。 收入应归属的期间：引起收入的交易实际发生，取得 收款权利的期间（交易观）
二、确认的要求: 甲公司销售一批商品给丙公司,合同中作出退 货承诺,甲公司不能估计退货的可能性。 甲公司销售一批商品给丙公司,合同规定款项 分4次在两年内收回,商品已经发出,货款足额 收回具有很大不确定性。 (1)谨慎性 (2)实质重于形式 、确认的一般条件 (1)未来的经济利益很可能流入企业。 (2)能够可靠计量
二、 确认的要求： 甲公司销售一批商品给丙公司，合同中作出退 货承诺，甲公司不能估计退货的可能性。 甲公司销售一批商品给丙公司，合同规定款项 分4次在两年内收回，商品已经发出，货款足额 收回具有很大不确定性。 （1）谨慎性 （2）实质重于形式 三、确认的一般条件： （1）未来的经济利益很可能流入企业。 （2）能够可靠计量
般在销售时即商品发出及 所有权转移时确认收入,但 如果不符合确认的要求或条 件,收入将推迟确认
一般在销售时即商品发出及 所有权转移时确认收入，但 如果不符合确认的要求或条 件，收入将推迟确认
四、收入确认的具体条件 °商品或产品销售收入确认条件: (1)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给了买方 (2)企业既没有保留通常与所有权相联系的继 续管理权,也没有对已售出的商品实施控制 (3)与交易相关的经济利益(很可能)能够流 入企业 (4)收入和相关的成本能可靠计量 以上条件必须同时具备,否则,不确认或推迟收 入确认
•商品或产品销售收入确认条件： （1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬 转移给了买方 （2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继 续管理权，也没有对已售出的商品实施控制 （3）与交易相关的经济利益（很可能）能够流 入企业 （4）收入和相关的成本能可靠计量 以上条件必须同时具备，否则，不确认或推迟收 入确认 四、收入确认的具体条件
判断下列情况是否符合销售收入确认条件: (1)甲公司销售商品给乙公司,乙公司根据甲公司开出的 发票帐单支付了货款,取得了提货单,但甲公司尚未将商 品移交给乙公司。 2)甲公司与乙公司签定预收款销售合同,甲公司先预收 乙公司部分货款,其余款项在交付商品时一并付清。余款 和商品尚未结清。 (3)甲公司销售商品给乙公司,商品已经发出,乙公司收 到商品后发现质量不符合要求,与甲公司交涉,双方未达 成一致意见 (4)甲公司销售商品给乙公司,合同规定有甲公司负责商 品安装,并且安装是销售的重要组成部分。 (5)甲公司销售商品给乙公司,销售合同中规定了买方有 退货的权利,甲公司不能确定退货的可能性。 (6)甲公司销售一处房产,并受顾客委托管理该房产物业
判断下列情况是否符合销售收入确认条件： （1）甲公司销售商品给乙公司，乙公司根据甲公司开出的 发票帐单支付了货款，取得了提货单，但甲公司尚未将商 品移交给乙公司。 （2）甲公司与乙公司签定预收款销售合同，甲公司先预收 乙公司部分货款，其余款项在交付商品时一并付清。余款 和商品尚未结清。 （3）甲公司销售商品给乙公司，商品已经发出，乙公司收 到商品后发现质量不符合要求，与甲公司交涉，双方未达 成一致意见。 （4）甲公司销售商品给乙公司，合同规定有甲公司负责商 品安装，并且安装是销售的重要组成部分。 （5）甲公司销售商品给乙公司，销售合同中规定了买方有 退货的权利，甲公司不能确定退货的可能性。 （6）甲公司销售一处房产，并受顾客委托管理该房产物业