I. Target decision设定谈判目标 Il. Collecting information收集情报 I. Staffing negotiation teams组建谈判小组 IV. Choice of negotiation venues选择谈判地点

第一节 合同谈判程序与签约形式 第二节 合同正本的结构与内容 第三节 企业并购合同的谈判与签约

一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第九部分 商务礼仪

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对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第七部分 涉外商务合同与风险防范

I. Personal style check and some findings个性测试与结果 II. Personal styles vs negotiation modes个性类型与谈判模式 III AC negotiation model AC模型

对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）第一部分 谈判和谈判学科

《国际商务谈判》课程教学资源（PPT讲稿）第七章 现代谈判理论和思想

I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代