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一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)第九部分 商务礼仪
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)商务礼仪
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)第七部分 涉外商务合同与风险防范
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I. Personal style check and some findings个性测试与结果 II. Personal styles vs negotiation modes个性类型与谈判模式 III AC negotiation model AC模型
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)第一部分 谈判和谈判学科
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《国际商务谈判》课程教学资源(PPT讲稿)第七章 现代谈判理论和思想
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I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代
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People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the
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一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、假性分歧 2、实际需求目标 3、询盘 4、澄清式发问 5、合同风险 6、“T”型知识结构 7、谈判风格
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