项目3.1 制订渠道设计方案 项目3.2 渠道成员选择 项目3.3 渠道管理方案设计

《市场营销学》课程教学资源：产品市场型组织

由人、机器和程序组成的一个系统,任务是搜集、分析、整理和传递公司所需 要的信息,为管理决策提供依据

一、开发新用户 二、转变未使用者进入新市场地理扩展 三、寻找新用途物多用

一、行业竞争者 二、后进来的竞争者 三、替代品生产者 四、供应商 五、购买者

石河子大学：《市场营销学》课程电子教案（PPT课件）第四章 生产者市场及其购买行为分析

一、阵地防御 二、侧翼防御 三、以攻为守

山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第六章 组织市场和购买行为

山东第一医科大学（泰山医学院）：《市场营销学》课程教学资源（授课教案）第五章 消费者市场和购买行为

一、概念 二、研究个人、集团和组织如何选择、购买、使用和处置商品、服务,以满足他们的需要和欲望