第一节国际商务谈判策略概述 一、国际商务谈判策略的概念 二、商务谈判策略 三、制定国际商务谈判策略的步骤

一、语言及非语言行为 二、风俗习惯 三、思维差异 四、价值观 五、人际关系

一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略

一、运输需求量预测的基本概念 (一)预测的基本概念 预测是人们预选的、事前的对某事物发展的一种推测,一种测算,测算事物发展变化可 能出现的前景和趋势,有时还要推测事物发展变化可能达到的水平和规模,推测事物间相互 联系、相互制约、相互影响以及影响程度等等。 运输需求量预测就是根据运输及其相关变量过去发展变化的客观过程和规律性,参照当 前已经出现和正在出现的各种可能性,运用现代管理的、数学的和统计的方法,对运输及其 相关变量未来可能出现的趋势和可能达到的水平的一种科学推测

一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘

第一节国际商务谈判的概念及特点 一、国际商务谈判的定义 1 谈判 2 商务谈判 3 国际商务谈判

• 国际技术转让的概念分析 • 国际技术转让的发展趋势和因素分析 • 国际技术转让的理论 • 国际技术转让的主要标的 • 国际技术转让的主要方式 • 关于当代国际技术贸易政策分析和趋势研究

一、企业文化及其构建 一、当代中国的企业伦理精神 三、企业管理中的伦理关系调节 四、企业经济活动中的伦理道德题

一、科学认识的特点 二、科学认识系统 三、科学方法 四、科学技术经济社会过程

一、单项选择题 1.下列各项成本中,()属于酌量性成本。 A.材料费B.研究开发费C.直接人工费D.间接制造费用 2.财务控制的控制对象是() A.价格B.综合经济业务C.现金流量控制D.会计信息