现代营销学之父的菲利普科特勒博士的访问中,有记者 问道:“您认为成功的营销战略包括哪些内容?”他的回答是: “只存在一种成功的战略,那就是仔细地定位目标市场,并且 直接向该目标市场提供一流的产品或服务。产品或服务在一个 或几个方面的独特表现必须是一流的,例如更好的质量、更多 的特色、更低的价格或者物超所值。不然,企业的产品或服务 就只能是对他人产品或服务的简单模仿,缺乏吸引消费者的独 创的特质

一、致胜的营销及销售战略和计划包括 1 创建有竞争吸引力的价值定位 2 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交

每年都要进行招聘工作,时间是在每 年11月15号开始,共计一个月的时间。参与 面试人员超过二百人,来自所有部门。每个 被面试者都经过固定程序,一般在最终面试 当天就已经决定是否聘用

一、市场细分:过程与方法 二、选择目标市场与有关战略 三、怎样进行定位

1.基本概念 2.市场需求预测 3.市场细分与选择 4.营销组合

第一节 药品市场 第二节 药品销售渠道 第三节 药品流通的监督管理 第四节 药品经营质量管理规范 第五节 药品流通监督管理

一、怎样发展营销计划 二、调整组织结构 三、实施营销计划和控制

一、什么是“整体产品” 二、单个产品决策考虑什么 三、品牌与品牌决策 四、产品线与产品组合

一、营销是一个系统运动的过程 二、内外环境怎样影响营销成效 三、构成营销环境的因素

一、认识营销 二、分析营销系统与环境 三、分析消费者顾客 四、分析机构团体顾客 五、分析营销机会 六、市场细分、选择和定位