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第一节 谈判的含义与特点 第二节 谈判学的基本范畴 第三节 谈判的起源与发展 第四节 谈判的基本结构和主要类型
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I. Motivation动机 II. Dependence依赖 III .Substitutes替代
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一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、假性分歧 2、实际需求目标 3、询盘 4、澄清式发问 5、合同风险 6、“T”型知识结构 7、谈判风格
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一、名次解释(每题3分,共计21分) 1、交叉式让步 2、投资谈判 3、价格风险 4、虚构的排他利益 5、探索式发问 6、发盘
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商务谈判人士应具备的素质及谈判技巧解析
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对外经济贸易大学:《国际商法》课程教学资源(商务谈判)世贸谈判存在五大分歧
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1. Strategy & Tactics 2. Integrative vs Distributive: Case illustrations 3. Q&A exercise: Salary Negotiation 4. Pair Work 5. Case Studies 6. Assignment: Discussion Questions
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People from different countries have different values, different attitudes and different experience. They have different strengths and d ifferent weaknesses from one another A competent negotiator should develop a style appropriate for his own includ ing the
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《国际商务谈判》课程教学资源(PPT讲稿)第七章 现代谈判理论和思想
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I. Traditional concept传统理念 II.Win -win- concept双赢理念 III.Case simulation: Hotel Selling模拟谈判:酒店销售
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