传统观念 一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品。 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面

产品的最高价格取决于产 品的市场需求。 需求又受价格和收入变动的 影响

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

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1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略

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通过本章学习,使学生了解影响定价的主要因素,掌握定价的一般方法,灵活地运用定价策略开展营销活动

Product Characteristics Building Managing the Product Mix& Product Lines Brand decisions Packaging& Labeling

Types of Costs Fixed Costs Variable costs (Overhead) Costs that don°t Costs that do vary vary with sales or directly with the production levels level of production