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《市场营销学》课程教学资源:影响中间商购买行为的主要因素
文档格式:PPT 文档大小:29.5KB 文档页数:1
中间商的购买行为同生产者市场一样,也受 到环境因素、组织因素、人际因素和个人因 素的影响。 此外,采购者个人的购买风格也具有不可忽 视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格 分为7类: 忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采 购者、创造性采购者、追求广告支持的采购 者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者
《市场营销学》课程教学资源:产品整体概念的五个层次
文档格式:PPT 文档大小:25.5KB 文档页数:2
一、核心产品—指向顾客提供的产品的基本 效用或利益。 二、形式产品—指核心产品借以实现的形式 或目标市场对某一需求的特定满足形式。 三、期望产品———指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和 条件
《市场营销调研》第九章 统计推断和方差分析
文档格式:PPT 文档大小:7.85MB 文档页数:41
一旦研究目标确定,就要针对市场上出现的各种可能 情况形成一些合适的假设。例如某企业在分析上季度销 售收入显著增长时总结了以下几点 (1)CI战略的导人改善了企业形象,导致新客户有很大 增加;
《市场营销学》课程教学资源:营业推广决策、公共关系决策
文档格式:PPT 文档大小:115.5KB 文档页数:20
营业推广决策 营业推广也称销售促进,是企业用来刺 激早期需求或强烈的市场反映而采取的 各种短期性的促销方式的总称
《市场营销学》课程教学资源:第六章 市场调查和预测
文档格式:PPT 文档大小:102.5KB 文档页数:14
一、调查:指对购买者的购买动机、购买意向、购买行为和购后评价的调查。 二、预测:以总量形式表现出来的这些购买者对商品购买意向的预测及对影响这些购买意向的各种因素的预测。 三、总量:是指经济变化之间有函数关系
《市场营销学》课程教学资源:感受价值定价法
文档格式:PPT 文档大小:11.5KB 文档页数:3
也叫感受价值定价法,是企业根 据购买者对产品的认知来制定价格 的一种方法。 认知价值定价法的关键是准确地 计算所提供的全部市场感受价值
《市场营销学》课程教学资源:新产品定价战略
文档格式:PPT 文档大小:173.5KB 文档页数:2
1、撇脂定价 即高价策略,其适用的条件是: 一、市场有足够的购买者。 二、高价带来的数量减少不会抵消利益。 三、在高价条件下仍独家经营,别无竞争者
《市场营销学》课程教学资源:企业使命
文档格式:PPT 文档大小:34KB 文档页数:2
企业使命(Mission)—是指企业区别于其他类型组织而存在的原因或目的。 1、界定企业使命的参考因素 (1)历史和文化 (2)所有者、管理者的意图和想法 (3)市场、环境的发展、变化 (4)资源条件 (5)核心能力和优势
《市场营销学》课程教学资源:第二章 战略规划与菅销过程
文档格式:PPT 文档大小:135KB 文档页数:39
公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务 一、50年代,是提高劳动生产率 二、60年代和70年代,公司热衷企业收购和业务多样化 三、80年代,坚持经营熟悉的业务
《市场营销管理》课程PPT教学课件(讲稿)第十一讲 产品生命周期 第十二讲 服务营销管理 第十三讲 产品定价战略 第十四讲 市场营销渠道管理 第十五讲 整合营销传播战略
文档格式:PPT 文档大小:1.05MB 文档页数:85
第十一讲 产品生命周期 第十二讲 服务营销管理 第十三讲 产品定价战略 第十四讲 市场营销渠道管理 第十五讲 整合营销传播战略
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