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《市场营销学》课程教学资源:价值链
文档格式:PPT 文档大小:1.11MB 文档页数:6
(一)企业价值链: 1、企业价值链的含义: 企业价值链是指企业创造价值的互 不相同,但有相互关联的各项经济 活动的集合。其中每一项经营管理 活动都是“价值链条”上的一个环 节
《市场营销学》课程教学资源:传统观念
文档格式:PPT 文档大小:46KB 文档页数:3
一、生产观念(The production concept) 顾客喜欢哪些随处得到的、价格低廉的产品 故企业应致力于获得高生产效率和广泛的销售覆 盖面
《市场营销学》课程教学资源:购买角色
文档格式:PPT 文档大小:63KB 文档页数:2
Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buver
《市场营销学》课程教学资源:消费者购买决策行为类型
文档格式:PPT 文档大小:92.5KB 文档页数:3
在购买不同商品时,消费者决策过程 的复杂程度有很大区别。一些商品的 购买过程很简单,另一些则比较复杂, 需要深入研究的是比较复杂的购买决 策过程。 因此,在考察购买决策过程的步骤 之前,需要对购买行为进行分类
《市场营销学》课程教学资源:消费者购买行为模式
文档格式:PPT 文档大小:38KB 文档页数:1
Marketing other stimuli Buyer’ s responses Product Economic Product choice Price Technological
《市场营销学》课程教学资源:消费者市场的购买对象
文档格式:PPT 文档大小:137KB 文档页数:1
按照消费者购买行为上的差异可将购买对象分为: 一、日用品 二、选购品 三、特殊品
《市场营销学》课程教学资源:消费者市场
文档格式:PPT 文档大小:15KB 文档页数:1
消费者市场是指个人或家庭为了生 活消费而购买产品和服务的市场。 All the individuals and households who buy or acquire goods and services for personal consumption
《市场营销学》课程教学资源:影响中间商购买行为的主要因素
文档格式:PPT 文档大小:29.5KB 文档页数:1
中间商的购买行为同生产者市场一样,也受 到环境因素、组织因素、人际因素和个人因 素的影响。 此外,采购者个人的购买风格也具有不可忽 视的影响。狄克森把采购者个人的购买风格 分为7类: 忠实的采购者、随机型采购者、最佳交易采 购者、创造性采购者、追求广告支持的采购 者、斤斤计较的采购者、琐碎的采购者
《市场营销学》课程教学资源:中间商购买过程的参与者
文档格式:PPT 文档大小:29.5KB 文档页数:1
中间商的购买决策过程同生产者用户一样也 分为八个阶段,即认识需要、确定需要、说 明需要、物色供应商、征求建议、选择供应 商、签订合约、绩效评价。 ·中间商购买过程参与者的多少与商店的规模 和类型有关
《市场营销学》课程教学资源:中间商的主要购买决策
文档格式:PPT 文档大小:38KB 文档页数:1
1、配货决策—是指中间商决定拟经营的花 色品种,即中间商的产品组合。它是最基本、 最重要的购买决策。主要有:独家配货、专 深配货、广泛配货、杂乱配货。 2、供应商组合决策是指决定拟与之从事 交换活动的各有关供应商。 3、供货条件决策是指决定具体采购时所 要求的的价格、交货期、相关服务及其他交易 条件
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