一、目标市场策略 二、STP(市场细分、目标市场、产品定位) 三、大规模销售——产品差异性销售—目标市场营销

(一)函数关系 它反映着现象之间存在着严格的依存关系, 也就是具有确定性的对应关系,这种关系可用一 个数学表达式反映出来。 例如某种商品的销售额和销售量之间,由于 价格因素,所以两者可表现为严格的依存关系

一、国际贸易中的垄断及其发展 1.定义 垄断是指对一种或几种产品在市场上的销售或购买的控制。是相对于自由竞争的概 念。西方经济学中分为完全垄断和寡头垄断两种。 完全垄断:一个卖主或一个买主对市场上的产品销售和购买达到绝对的控制

案例概述: 某公司计划沿青林湖岸建造一批公寓。根据资金和设计等方面的 因素,该公司提出建造60,120,180套房等三个建筑方案。这些公 寓的销售收入与该地区的经济发展状况有关。基于建筑价格和销售额 的估计,计算出三个方案在不同状态下的利润如表8.9所示

一、商标的概念： 1、概念：商标是商品生产者、经营者或商 业服务的提供者为了使自己所生产或销售 的商品和提供的服务，在市场上同其他商 品生产者、经营者生产或销售人同类商品 和提供的同类服务，相区别而使用的一种 标记

问题重述 彩票在国内已经得到较大程度的推广，并受到众多彩 民的欢迎。彩票类型主要有“传统型”和“乐透型” 两种，主要在所采用的方案上有所不同。 不管采取何种方案，彩票管理部门都希望利用相对合 理的销售规则和奖金设置，吸引彩民，扩大销售总额。 题目要求我们根据所给方案的具体情况，综合分析各 种奖项出现的可能性、奖项和奖金额的设置以及对彩 民的吸引力等因素来评价各方案的合理性，并设计出 一种“更好”的方案

国际上发达国家的房屋销售 中,套房销售价格与消费者户均 年可支配收入合理比率为6—1 倍。 根据目前中国的经济状况和 居民消费水平,业界认为我国现 阶段此比例为56倍较为合适 实际情况如何?见下表:

案例概述: 数字设备公司(DEC)是网络计算机系统和相关的外围设备的世界领先 的制造商,并且是具有网络、通信、服务以及软件产品的系统集成行业的领 导者。DEC最近的年收益超过120亿美元。其中,收益的2/3来自硬件销售, 而1/3来自软件销售和服务

教学目的与要求:通过本章的学习,要求学生了解销售与收款业务的基本内容,该循环内部控制的特点, 以及相关内部控制的测试,了解主营业务收入应收账款等主要项目的审计目标和审计程序

通过本章教学，使学生理解和掌握销售渠道的基本原理；中间商的类型；销售渠道的选择与管理决策；了解物流决策