第一节市场营销与企业经营观念 第二节产品策略 第三节价格策略 第四节销售渠道策略 第五节销售促进策略

1994年元月, Adams公司的董事会发布公告:公司达到了历史最高销售额 但同期税后盈利(占销售额的百分比)却达到近几十年来的最低点,同时还宣布 长期任公司总裁和执行总裁的 Jerome Adam(出于个人原因)决定退休。 Adams公司成立于1948年,最初称作 Adams Brother Company,位于美国 St Louis.这家企业长期以来被认为是个家庭公司,不仅因为其名字,还因为企业 的经营哲学

一、单项选择题 1.下面项目中,按照现行会计制度的规定,销售企业应当作为财务费用处理的是()。 A.购货方获得的现金折扣 B.购货方获得的商业折扣 C.购货方获得的销售折扣 D.购货方放弃的现金折扣

第九章国际卡特尔的理论与实践 一、国际贸易中的垄断及其发展 1.定义 垄断是指对一种或几种产品在市场上的销售或购买的控制。是相对于自由竞争的概 念。西方经济学中分为完全垄断和寡头垄断两种。 完全垄断:一个卖主或一个买主对市场上的产品销售和购买达到绝对的控制。 卖主完全垄断,市场上没有与其竞争的商品供应,可以制定较高的售价和较低的产 量,或者以较低的价格和较高的产量获得额外的高利润。 买主完全垄断,市场上没有与其竞争的购买者,可以制定较低的买价,降低其经营成 本,从而同样获得额外的高利润

第四章商品流通企业主要经营过程核算 一、商品流通企业主要经营过程核算概述 (一)商品流通企业主要经营过程概述 1、商品流通企业,是指从事商品流通的企业。 2、经营方式:批发与零售 3、经营过程:商品购进与商品销售两大环节 (二)商品流通企业主要经营过程核算的内容 商品的购进、储存、销售过程及财务成果、资金筹集、资金退出等核算是商品流通企业主要经营过程核算的内容

(一)函数关系 它反映着现象之间存在着严格的依存关系, 也就是具有确定性的对应关系,这种关系可用一 个数学表达式反映出来。 例如某种商品的销售额和销售量之间,由于 价格因素,所以两者可表现为严格的依存关系

每每到了年中年末应该公布会计报表的时候,一些寅吃卯粮的上市公司就 会坐立不安,不得不纷纷各显神通,显示其粉饰报表的本领,会计作假手段层 出不穷。在2001年受查处的上市公司中,这类违规事件约占40%。而这其中虚 构交易事实,增加销售收入、其他收益,或者虚增资产最甚。常见造假手段包 括虚构销售对象、填制虚假发票和出库单和混淆会计科目等

案例介绍: 1999年6月14日比利时有40名小学生因饮用可口可乐出现食物中毒症 状,比利时卫生部当天就宣布停止销售可口可乐以及矿泉水等可口可乐公司出 产的新产品,并要 求将已经上市的所有可口可乐饮料产品收回。之后,卢森堡、荷兰、法国 也先后决定停止销售来自比利时的可口可乐。事件发生后,可口可乐公司在美 国亚特兰大的总部却保持沉默

3.1运输问题的典例和数学模型 一、典例: 某食品公司经营糖果业务,公司下设三个工厂A1、A2、A3,四个销售门市部B1、B2、B3、B4。已知每天各自的生产量、销售量及调运时的单位运输费用情况。问:如何调运可使总费用最小?

一、Case Study:商务通的成功广告策略 1 陈好时期什么是商务通? 2 李湘时期告诉人们我们有多好 3 濮存晰时期我们还可以做得更好 4 结果:上市一年销售40万台,完成品牌形象的树立 5 经验:”我们都是销售出身,我们不是在做商务通时才知道怎么卖东西的。准确地说,我们严格地按照书本上的理论做,只不过,我们做得比别人更坚决、更到位。孙陶然(恒基伟业常务副总经理)