本章主要掌握八个指标的定义、计算、应用 一、指标的分类 二、计算 三、应用

1概述(一般了解) 2销售预测(掌握) 3利润预测(重点掌握) 4成本、资金预测(了解)

6.1产品生命周期不同阶段的策略 6.2新产品开发策略 6.3品牌 6.4包装装潢

5.1消费者的价格心理与价格判断 5.2定价方法 5.3定价策略 5.4价格调整的心理策略

3.1能力 3.2气质 3.3性格 3.4购买行为的心理过程 3.5消费者的购买动机 3.6消费者购买决策心理 3.7消费者购买行为分析

1概述(重点掌握) 2保本分析(掌握) 3保利分析(一般掌握) 4其他问题(掌握)

1概述 2变动成本法与完全成本法的区别(重点) 3营业利润差额的计算(重点) 4变动成本法的优缺点及应用

第一节领导理论与领导方式 第二节权力与指挥 实践训练案例分析 第三节激励理论 第四节激励实施系统 第五节沟通

市场的构成以及分类 市场调查的基本常识 市场调查报告的撰写 市场调查的参考选题

《市场管理学》课程教学资源：第八讲 市场管理的心理分析