产品整体概念的五个层次 1.潜在产品 2.形式产品 3.期望产品 4.形式产品 5.核心产品

Tree Lever of product Augmented product Installation Packaging Brand Actual product

The Strategies in The Product Life Cycle Introduction Stage. High price ow promotion High promotion

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buver

一、声望定价整数或高价 二、尾数定价零头价格 三、招徕定价——以低价吸引顾客

1、折扣定价策略的含义: 折扣定价策略是为鼓励顾客 及早付清货款、大量购买或淡 季购买而采取的价格调整策略

总体战略 又称公司战略。它是根据企 业使命,选择企业参与竞争的业 务领域,合理配置企业资源,使 企业各项经营业务相互支持、相 互协调

它是为贯彻、实施和支持公司战略与经营战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。它的重点是提高企业资源的利用效 率,使企业资源的利用效率最大化

《市场营销学》课程教学资源（习题及答案）Ch16 国际市场营销

产品是能够满足人的需要和欲望的任何东西。 product is anything that can be offered to satisfy a need or want