第五章 企业经营战略
第五章 企业经营战略
本章概览 ■ 企业一般竞争战略 ■成本领先战略 ■差异化战略 ■集中化战略 ■不同市场竞争地位下的经营战略 ■市场领导者的竞争战略 ·市场挑战者战略 ■市场追随者战略 ■市场补缺者战略 竞合战略
本章概览 ◼ 企业一般竞争战略 ◼ 成本领先战略 ◼ 差异化战略 ◼ 集中化战略 ◼ 不同市场竞争地位下的经营战略 ◼ 市场领导者的竞争战略 ◼ 市场挑战者战略 ◼ 市场追随者战略 ◼ 市场补缺者战略 ◼ 竞合战略
企业战略层次 总体战略 多元化公司 事业单位 事业单位 事业单位 经营战略 研发 财务 职能战略 生产 营销 人事
企业战略层次 多元化公司 事业单位 事业单位 事业单位 研发 生产 营销 人事 财务 总体战略 经营战略 职能战略
波特的一般竞争战略 被追求的竞争优势 低成本 差异化 全行业 成本领先 差异化 市 范围 战略 战略 最优 成本 标 特定细 集中成本 战略 集中差异 分市场 领先战略 化战略
波特的一般竞争战略 成本领先 战略 差异化 战略 集中成本 领先战略 集中差异 化战略 市 场 目 标 全行业 范围 特定细 分市场 低成本 差异化 被追求的竞争优势 最优 成本 战略
第一节 企业一般经营战略 ·成本领先战略 ,差异化战略 ·集中化战略
第一节 企业一般经营战略 ◼ 成本领先战略 ◼ 差异化战略 ◼ 集中化战略
成本领先战略 20年代的福特汽车低成本战略 ■德州电器的口号：我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅 可以获得竞争优势，还可以刺激需求 ■不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 ■20世纪的大部分年代：批量生产、大 规模分销 ■20世纪90年代以后：重构、削减规模 以获得动态的竞争优势
一、成本领先战略 ◼ 20年代的福特汽车低成本战略 ◼ 德州电器的口号：我们所做的一切就是降 价、降价、再降价 ◼ 松下的“自来水”哲学：保持低成本不仅 可以获得竞争优势，还可以刺激需求 ◼ 不同年代获取竞争优势的策略和方式转换 ◼ 20世纪的大部分年代：批量生产、大 规模分销 ◼ 20世纪90年代以后：重构、削减规模 以获得动态的竞争优势
(一)成本领先战略的含义和优势 成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围 内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以 牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先 的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势。 一丝一缕，恒念物万为限
一粥一饭，当思来之不易 一丝一缕，恒念物力为艰 （一）成本领先战略的含义和优势 ◼ 成本领先战略是通过设计一整套行动，以 最低的成本生产并提供为顾客所接受的产 品和服务。 ◼ 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈 的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。 能使公司更好地抵御五种竞争力量。 成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业范围 内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争优势。值 得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以 牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先 的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最 低获取持久的竞争优势
成本领先的循环 低成本 高市场占有率 更新快 高利涧 良性循环 高成本 低市场占有率 恶性循 更新慢 低利润 环
成本领先的循环 低成本 良 性 循 高利润 环 高市场占有率 更新快 高成本 恶 性 循 低利润 环 低市场占有率 更新慢
(二)实现成本领先战略的途径 1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 ■2、改造公司的价值链， 省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 价值链重构
（二）实现成本领先战略的途径 ◼ 1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企业 价值链各种活动的成本因素。 ◼ 2、改造公司的价值链，省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 价值链重构
价值链 企业基础设施（管理） 支特活动 人力资源管理 甜 技术开发 采购 主体活 内部 生产 外部 市场 服 甜 后勤 作业 后勤 营销 务
价值链 企业基础设施（管理） 人力资源管理 技术开发 采 购 内部 后勤 生产 作业 市场 营销 服务 外部 后勤 支持活动主体活动