本章款学阳容 第一节供寇能合作伙伴关素糯述 ·第二节供应能关素管理的理论基础 ·第三节供定能合作伙伴的运并
• 第一节 供应链合作伙伴关系概述 • 第二节 供应链关系管理的理论基础 • 第三节 供应链合作伙伴的选择 本章教学内容
第一节供寇熊合作伙伴关素梳述 一、 传统买卖关素及其弹端 传镜买卖关票 传镜买卖关 是销售主管和 票是基于价 采购主管代表 格的吴票， 各自的企业， 奚方在卖方 相王向有利于营销负责人 之间引起价 采购负责人 自身企业付价（推销员） 格的竟争异 (采购员) 在卖方之同 还价的“对立' 分配采购教 关系，其形状 量来对卖方 为蝴蝶型。 蝴蝶型 加及控制
第一节 供应链合作伙伴关系概述 一、传统买卖关系及其弊端 • 传统买卖关系 是销售主管和 采购主管代表 各自的企业， 相互向有利于 自身企业讨价 还价的“对立” 关系，其形状 为蝴蝶型。 传统买卖关 系是基于价 格的关系， 买方在卖方 之间引起价 格的竞争并 在卖方之间 分配采购数 量来对卖方 加以控制。 营销负责人 （推销员） 采购负责人 （采购员） 蝴蝶型
传统买卖关系的箅端 ·救方更多的关滋交易价格及受易数量： 不会把主要精力放在产品质量的提高、对顺客的快 速反痘性及自己及供定链核心竞事力的构建上： ·一旦出现退货间题，间题处理会变得比轻复亲； ·合同成本提高： ·双方的库存数量会轻大； ·信息很难实现共享： ·容易导数行业的价格战
• 双方更多的关注交易价格及交易数量； • 不会把主要精力放在产品质量的提高、对顾客的快 速反应性及自己及供应链核心竞争力的构建上； • 一旦出现退货问题，问题处理会变得比较复杂； • 合同成本提高； • 双方的库存数量会较大； • 信息很难实现共享； • 容易导致行业的价格战。 传统买卖关系的弊端
二、企业关素的演变过程 企业关素的演变过程 ● 战略依作 高 制造创新与枝 合作伙伴关系 中 术研发 枝术与管理创 物流关系 新JIT/TQM 低 传统的企业关系 1960∞1970 1970~1980 1990≈
二、企业关系的演变过程 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 战略协作 技术与管理创 新JIT/TQM 企业关系的演变过程 制造创新与技 术研发 1960～1970 1970～1980 1990～ 高 中 低
从传统的以生产为中心的企业关系模式向物 流关系模式转化，JT和TQM等管理思想起着 催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物 流同步化，必须如加强部门间、企业间的合作 与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合 作关系，可以认为是一种处于作业层和技术 层的合作。 战略协作 高 制造创新与技术研发 合作伙伴关系 中 技术与管理创新 物流关系 JIT/TQM 低 传统的企业关系 1960≈1970 1970≈1980 1990≈
战略协作 第一节 供应链战略合作伙伴关系 技术与管理创新 JIT/TQM 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 1960～1970 1970～1980 1990～ 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 制造创新与技术研发 高 中 低 从传统的以生产为中心的企业关系模式向物 流关系模式转化，JIT和TQM等管理思想起着 催化剂的作用。为了达到生产的均衡化和物 流同步化，必须加强部门间、企业间的合作 与沟通。但是，基于简单物流关系的企业合 作关系，可以认为是一种处于作业层和技术 层的合作
基于物流吴系的企业合作吴素在信息 共享（透明性）、服务支持（协作 性）、异行工程（同步性）、群体决 策（集智性）、香性与敏捷性等方面 都不能很好地适应越来越剧烈的市场 竞争的需要。 战略协作 高 制造创新与技朵研发 合作伙伴关系 中 技术与管理创新 物流关系 JIT/TQM 低 传统的企业关系 1960~1970 1970~1980 1990≈
战略协作 第一节 供应链战略合作伙伴关系 技术与管理创新 JIT/TQM 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 1960～1970 1970～1980 1990～ 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 制造创新与技术研发 高 中 低 基于物流关系的企业合作关系在信息 共享（透明性）、服务支持（协作 性）、并行工程（同步性）、群体决 策（集智性）、柔性与敏捷性等方面 都不能很好地适应越来越剧烈的市场 竞争的需要
基子浅哈合作伙伴关素适作环境下的产品制造过程，从 产品的研完开发到投放市场，周期大大地缩短了，模块 化、简单化产品、标推化组件的生产模式使企业在多变 的市场中素性和敏捷性里著增强，虚拟制造与动态联盟 加强了业务外包这种策略的利用。企业集成从原来的中 低层次的向部业务流程重组（印只）上升到企业间的快 作，这是一种最高级别的企业集成摸式。 这时的竞 战略协作 争是基于 时间的竞 制造创新与技术研发 合作伙伴关系 争，是基 中 于价值的 技术与管理创新 物流关系 JIT/TQM 供应链管 低 理。 传统的企业关系 1960≈1970 1970≈1980 1990
战略协作 第一节 供应链战略合作伙伴关系 技术与管理创新 JIT/TQM 传统的企业关系 物流关系 合作伙伴关系 1960～1970 1970～1980 1990～ 二、供应链战略合作伙伴关系的产生 制造创新与技术研发 高 中 低 基于战略合作伙伴关系运作环境下的产品制造过程，从 产品的研究开发到投放市场，周期大大地缩短了，模块 化、简单化产品、标准化组件的生产模式使企业在多变 的市场中柔性和敏捷性显著增强，虚拟制造与动态联盟 加强了业务外包这种策略的利用。企业集成从原来的中 低层次的内部业务流程重组（BPR）上升到企业间的协 作，这是一种最高级别的企业集成模式。 这时的竞 争是基于 时间的竞 争，是基 于价值的 供应链管 理
三、什么是供定链合作伙伴关素？ ·供应能合作关素也就是供爱链中春节点企业之同的 关素。对制造业来说，童要是供应高-制造高关素， 或者称尚卖盖/供应商-买童关素、供定商关票。 ·供寇能合作伙伴关系是在一定时同南供爱商与制造 高一起工作的菜诺，为了救方的数爱，共享信息、 公担风险、共同获利的快议关素。 这种关素需要对未来的预期有清晰的理解、开放的 安流和信息灸换、相五信任和共同的发展方针
三、什么是供应链合作伙伴关系？ • 供应链合作关系也就是供应链中各节点企业之间的 关系。对制造业来说，主要是供应商-制造商关系， 或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。 • 供应链合作伙伴关系是在一定时间内供应商与制造 商一起工作的承诺，为了双方的效应，共享信息、 公担风险、共同获利的协议关系。 • 这种关系需要对未来的预期有清晰的理解、开放的 交流和信息交换、相互信任和共同的发展方针
·1、实现供应链管理以后，企业 三点说明 间合作伙伴关系的构建，将蝴蝶 型的企业间关素希变为铭石型关 系，使各关联部门成为一休，在 整体上改善供应链业务。 最高经营管理者最高经营管理者 市场营销 市场营销 营业（推销员）营业（推销员） 生产与物流 生产与物流 信息系统 信息系统 会计 会计 钻名型
• 1、实现供应链管理以后，企业 间合作伙伴关系的构建，将蝴蝶 型的企业间关系转变为钻石型关 系，使各关联部门成为一体，在 整体上改善供应链业务。 最高经营管理者 市场营销 营业（推销员） 生产与物流 信息系统 会计 最高经营管理者 市场营销 营业（推销员） 生产与物流 信息系统 会计 钻石型 三点说明
·巳、实现合作伙律关素的钻石型关素建立在绝 对信赖的快稠关票之上，异且，相王爱换信 息、市场营箱、生产与物流、信息素镜、财 务部门等众多的关联部门依调一致地从整体 的观点出发，数力于提高业务致牵。 ·3、这种合作意味看新产品枝木的共同开发、 数据和信息的爱换、市场机会共享和风险共 担。在供应能合作关系环境下，制造商选裤 供寇南不真是只考虑价格，而是更滋重送并 能在优质服务、枝术革新、产品设计等方面 进行良好合作的供寇商
• 2、实现合作伙伴关系的钻石型关系建立在绝 对信赖的协调关系之上，并且，相互交换信 息、市场营销、生产与物流、信息系统、财 务部门等众多的关联部门协调一致地从整体 的观点出发，致力于提高业务效率。 • 3、这种合作意味着新产品/技术的共同开发、 数据和信息的交换、市场机会共享和风险共 担。在供应链合作关系环境下，制造商选择 供应商不再是只考虑价格，而是更注重选择 能在优质服务、技术革新、产品设计等方面 进行良好合作的供应商