第六讲市场调研与需求分析 市场调查 采购预测 三、采购需求确定
一 、市场调查 二、采购预测 三、采购需求确定
∞第一节市场调查
第一节 市场调查
(一)、组织市场调查 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对市 场情况的准确把握才能让企业在源头—一采购上面占 据先机。 组织采购市场调查的目的： 1.为编制和修订采购计划进行需求确定。 2.确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 ω3.挖掘潜在市场及供应商。 4.规划企业采购与供应战略
(一)、组织市场调查 兵家有言：知己知彼，百战不殆。商场如战场，对市 场情况的准确把握才能让企业在源头——采购上面占 据先机。 组织采购市场调查的目的： 1. 为编制和修订采购计划进行需求确定。 2. 确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争情况。 3. 挖掘潜在市场及供应商。 4. 规划企业采购与供应战略
)采购市场调查的一般步骤： 1、调查前的准备阶段主要包括：市场调查的内容、 方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查 时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段这是采购调查的主体部分，包括调 查的内容和方法。 3、 综合分析整理资料阶段分析和整理调查获取的 第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。 4、 提出调查报告段选取重要有价值的资料以备 查用
采购市场调查的一般步骤： 1、调查前的准备阶段 主要包括：市场调查的内容、 方法和步骤，调查计划的可行性、经费预算、调查 时间及调查进度等等。 2、正式调查阶段 这是采购调查的主体部分，包括调 查的内容和方法。 3、综合分析整理资料阶段 分析和整理调查获取的 第一手资料，并使用适当的形式呈现出来，如表格。 4、提出调查报告阶段 选取重要有价值的资料以备 查用
(二)、供应市场分析 oIn order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers,the nature of products,prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used
（二）、供应市场分析 In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used
Sources of supply market information OThe Internet Company directories and buyers'guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals Supplier catalogues/brochures Business directories
Sources of supply market information The Internet Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals Supplier catalogues/brochures Business directories
供应市场的信息的作用： 1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品： 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
供应市场的信息的作用： 1、用于了解卖方成本模型； 2、谈判； 3、确保供应的持续性； 4、寻求资源的替代品； 5、改进采购流程； 6、降低成本或增加价值
供应市场分类 市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构 可分为： 完全竞争市场： 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场
供应市场分类 市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构 可分为： 完全竞争市场； 完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都 不能单独影响产品的价格，产品的价格系由 分享该产品市场的所有采购商和供应商共同 影响。 如农副产品市场
完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都 不能单独影响产品的价格，产品的价格系由 分享该产品市场的所有采购商和供应商共同 影响。 如农副产品市场
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其 产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商 也是相应产品的价格决定者。 如铁路
完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其 产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商 也是相应产品的价格决定者。 如铁路