徐州工程学院管理学院《推销与谈判技巧》ppt，何梅主讲。

销售与谈判技巧.ppt。

章谈判的造势谋略第四章谈判的应变谋略第五章谈判的攻心谋略技巧篇第一章谈判的基本技巧第二章和谈的技巧第

谈判概述第2章商务谈判策划第3章商务谈判心理第4章商务谈判方式第5章商务谈判程序与原则第6章商务谈判

人等九章：第一章谈判概述第二章谈判的过程第三章谈判策略第四章谈判实战技巧第五章谈判礼节第六章沟通概

1、推销对象的特定性 2、推销行为的主动性 3、推销过程的互动性 4、推销目的双重性

一、心理學 1、發掘購買動機﹐突破心理防線; 2、先加強自我心理建設﹐先愛自己﹐別人才會有可能愛你. 3、投其所好（言所當言﹐止于當止）﹐進退有據;

第一节 商务谈判策略 第二节 商务谈判的语言技巧 第三节 谈判策略与技巧的运用

一、把目光放在谈判场外 二、在谈判报价中掌握主动 三、增加谈判成功的可能性 四、培养和运用自己的优秀个性

第一节 谈判概述 第二节 谈判的基本原则 第三节 谈判策略 第四节 谈判技巧