《会展策划与营销》说课 晰江旅游职业学院康保苓
《会展策划与营销》说课 浙江旅游职业学院 康保苓
浙江旅游职业学院于2003年成立会展策划与管理 专业，是全国较早成立的会展专业之一。《会展策划 与营销》是浙江旅游职业学院会展策划与管理专业的 一门专业课，2007年入选浙江省精品课程
浙江旅游职业学院于2003年成立会展策划与管理 专业，是全国较早成立的会展专业之一。《会展策划 与营销》是浙江旅游职业学院会展策划与管理专业的 一门专业课， 2007年入选浙江省精品课程
、 课程设置 ◆ (一)课程的性质与作用 ◆ “会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课 既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对 会展策划技能、会展营销技能的实际运用。 通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与 基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方 法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书 的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌 握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会 展策划与营销技能
一、课程设置 （一）课程的性质与作用 “会展策划与营销”是会展策划与管理专业的专业课， 既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对 会展策划技能、会展营销技能的实际运用。 通过本课程的学习，将会展策划与营销的知识体系与 基本操作技能融为一体，要求学生掌握会展策划的方 法和程序，熟练掌握展前、展中、展后各种策划文书 的写作，熟悉会议和展览策划和服务的基本流程，掌 握不同类型的会展营销的方式和途径，提高学生的会 展策划与营销技能
(二)课程目标 课程目标 能力目标 知识目标 素质目标 1、能撰写展前、展中、展后 各阶段的文案 1、 熟悉会展策划的要素 2、能制定各类会议、 节事活动 2、熟悉会展策划的基本 1、 良好的道德素质 的策划方案 流程 2、过硬的职业素质 3、能有效地开展各类展会的 3、掌握会展策划的技能 4、掌握各类展会的营销 高尚的人文素质 营销活动 4、能有效地进行会展客户关 技能 系管理 5、能进行招商、招展的策划 和实施 6、能根据不同的会展策划各 类会展旅游活动
（二）课程目标 课程目标 能力目标 知识目标 素质目标 1、能撰写展前、展中、展后 各阶段的文案 2、能制定各类会议、节事活动 的策划方案 3、能有效地开展各类展会的 营销活动 4、能有效地进行会展客户关 系管理 5、能进行招商、招展的策划 和实施 6、能根据不同的会展策划各 类会展旅游活动 1、熟悉会展策划的要素 2、熟悉会展策划的基本 流程 3、掌握会展策划的技能 4、掌握各类展会的营销 技能 1、良好的道德素质 2、过硬的职业素质 3、高尚的人文素质
(三)课程设计理念 ◆1、核心理念：本课程是实践性很强的课 程，理论联系实践、“工学结合”是课 程设计的核心理念
（三）课程设计理念 1、核心理念：本课程是实践性很强的课 程， 理论联系实践、“工学结合”是课 程设计的核心理念
2、课程设计思路 ◆根据高职办学的需要，课程组紧密依托行业开 发课程，聘请行业专家、企业家担任专业委员 会委员，对省级精品课程《会展策划与营销》 的教学目标、知识、能力素质结构进行论证， 使之更符合市场需要。在人才培养模式、实训 实习基地建设、教师职业能力提升、专业指导 委员会的建立、教学质量监控体系和信息反馈 系统的完善等方面进行了一些探索和实践并取 得很好的效果
2、课程设计思路 根据高职办学的需要，课程组紧密依托行业开 发课程，聘请行业专家、企业家担任专业委员 会委员，对省级精品课程《会展策划与营销》 的教学目标、知识、能力素质结构进行论证， 使之更符合市场需要。在人才培养模式、实训 实习基地建设、教师职业能力提升、专业指导 委员会的建立、教学质量监控体系和信息反馈 系统的完善等方面进行了一些探索和实践并取 得很好的效果
会展策划与营销课程设计示意图 教师深入企业调查 岗位技能分析 专业委员会 确定岗位群和技能要求 主讲教师和企业 专家共同确定 开发设计本课程 职业技能鉴定 本课程的教材体系 本课程开发和设计的职业性、实践性、开放性 技能 现场 主讲 实训 学 合作 短训 校企合作、工学结合
会展策划与营销课程设计示意图 教师深入企业调查 岗位技能分析 专业委员会 确定岗位群和技能要求 主讲教师和企业 专家共同确定 本课程的教材体系 开发设计本课程 职业技能鉴定 本课程开发和设计的职业性、实践性、开放性 项 目 合 作 现场 实训 教学 企业 骨干 员工 短训 技能 岗位 型 人才 培养 模式 主讲 教师 在企 业任 技术 顾 问 校企合作、工学结合
二、关于学情 ◆本课程着重训练学生的会展策划与营销技能， 对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要 的支撑作用：学生在第一学年已经掌握了会展 概论、会展经济学、会展服务与管理等专业基 础课程，本课程开设在第三学期，是第一学年 专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以 为第四、五学期到企业顶岗实习作好铺垫
二、关于学情 本课程着重训练学生的会展策划与营销技能， 对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要 的支撑作用；学生在第一学年已经掌握了会展 概论、会展经济学、会展服务与管理等专业基 础课程，本课程开设在第三学期，是第一学年 专业基础课程的延伸和具体运用，同时又可以 为第四、五学期到企业顶岗实习作好铺垫
三、教学内容 ◆ (一)教学内容的针对性与适用性 ◆根据深入会展企业的调查，会展策划与管理专业学生 需要具备人际沟通能力、实践能力、就业能力和创业 能力等职业能力，诚信品质、团队精神、敬业精神、 创新精神、责任意识等职业素质，还需具备会展服务 与管理、会展策划与营销、会展设计与搭建等专业核 心能力
三、教学内容 （一）教学内容的针对性与适用性 根据深入会展企业的调查，会展策划与管理专业学生 需要具备人际沟通能力、实践能力、就业能力和创业 能力等职业能力，诚信品质、团队精神、敬业精神、 创新精神、责任意识等职业素质，还需具备会展服务 与管理、会展策划与营销、会展设计与搭建等专业核 心能力
◆ 本课程根据会展企业对人才的需求，注重科学性、实 践性、可操作性，以及适度的超前性，课程主要包括 会展概述、会展策划的基本原理、会展项目可行性分 析、会展立项策划、招展策划与展位营销、招商策划 与展会营销、会展现场服务策划与管理、会议策划与 营销、展会后期跟踪管理、会展客户关系管理、会展 旅游策划与营销等内容
本课程根据会展企业对人才的需求，注重科学性、实 践性、可操作性，以及适度的超前性，课程主要包括 会展概述、会展策划的基本原理、会展项目可行性分 析、会展立项策划、招展策划与展位营销、招商策划 与展会营销、会展现场服务策划与管理、会议策划与 营销、展会后期跟踪管理、会展客户关系管理、会展 旅游策划与营销等内容