第八章交易磋商与 合同签订 交易磋商的形式、内容、程序 合同成立的条件、形式
第八章 交易磋商与 合同签订 交易磋商的形式、内容、程序 合同成立的条件、形式
交易磋商的程序 ·基本程序：询盘、发盘、还盘、接受 ◆ 发盘和接受是必不可少的环节；询盘和 还盘则可有可无
交易磋商的程序 ▪ 基本程序：询盘、发盘、还盘、接受 ▪ 发盘和接受是必不可少的环节；询盘和 还盘则可有可无
一、询盘（Enquiry,Inquiry） ■询盘是指准备购买或出售商品的人向潜 在的供货人或买主探询该商品的成交条 件或交易的可能性的业务行为。 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上 的约束力
一、询盘（Enquiry，Inquiry） ▪ 询盘是指准备购买或出售商品的人向潜 在的供货人或买主探询该商品的成交条 件或交易的可能性的业务行为。 ▪ 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上 的约束力
二、发盘(Offer) 发盘，也称为“要约”，是指买方或卖 方向对方提出各项交易条件，并愿意按 这些条件与对方订立合同的一种肯定的 表示。发盘对发盘人具有法律上的约束 力。 ·构成要件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销 发盘的终出
二、发盘（Offer） ▪ 发盘，也称为“要约”，是指买方或卖 方向对方提出各项交易条件，并愿意按 这些条件与对方订立合同的一种肯定的 表示。发盘对发盘人具有法律上的约束 力。 ▪ 构成要件 ▪ 发盘的有效期 ▪ 发盘的撤回与撤销 ▪ 发盘的终止
(一)发盘的构成条件 1、向一个或一个以上特定的人提出（区别于广告） 2、表明订约意旨 （1)明示：“发盘”、“发实盘”等文字或明确规定 发盘的有效期。(2)默示：根据当事人的习惯做法 或实际行动作出判断。 3、内容十分确定 ()完整：《公约》三项内容；实际应包括六项 (2)明确：不能出现“参考价”、“估计八月份装船” 字样。 (3)终局：不能有任何限制性条件，如“以货物未出 售为准”等
（一）发盘的构成条件 1、向一个或一个以上特定的人提出（区别于广告） 2、表明订约意旨 （1）明示：“发盘”、“发实盘”等文字或明确规定 发盘的有效期。（2）默示：根据当事人的习惯做法 或实际行动作出判断。 3、内容十分确定 （1）完整：《公约》三项内容；实际应包括六项 （2）明确：不能出现“参考价”、“估计八月份装船” 字样。 （3）终局：不能有任何限制性条件，如“以货物未出 售为准”等
(一)发盘的构成条件 4、到达生效。 即发盘生效的时间：送达被发盘人时。 只要发盘不符合以上前三条中的任何一点，就 称之为“发盘的邀请”。 注意：发盘与发盘邀请的区别
（一）发盘的构成条件 4、到达生效。 即发盘生效的时间：送达被发盘人时。 只要发盘不符合以上前三条中的任何一点，就 称之为“发盘的邀请”。 注意：发盘与发盘邀请的区别
(二)发盘的有效期 ·发盘一般都有有效期，没有有效期的发盘在 合理的时间内有效。 ·规定方法： 1、规定最迟期限。 2、规定一段期间。要注意起算时间的确定 有效期的长短无统一规定，根据商品种类、 金额、市场情况的不同而定。 口头发盘当场有效
（二）发盘的有效期 ▪ 发盘一般都有有效期，没有有效期的发盘在 合理的时间内有效。 ▪ 规定方法： 1、规定最迟期限。 2、规定一段期间。要注意起算时间的确定 ▪ 有效期的长短无统一规定，根据商品种类、 金额、市场情况的不同而定。 ▪ 口头发盘当场有效
(三)发盘的撤回与撤销 ■撤回：在发盘未生效前予以取消 《公约》第15条规定：P272 立即生效的发盘不存在撤回的可能性，实际 业务中多为此种。 ■撤销：在发盘生效后予以取消 各国法律对发盘可否撤销的规定不同 英美法：可以撤销；大陆法：不可撤销 《公约》第16条规定：P273
（三）发盘的撤回与撤销 ▪ 撤回：在发盘未生效前予以取消 《公约》第15条规定：P272 立即生效的发盘不存在撤回的可能性，实际 业务中多为此种。 ▪ 撤销：在发盘生效后予以取消 各国法律对发盘可否撤销的规定不同 英美法：可以撤销；大陆法：不可撤销 《公约》第16条规定：P273
(四)发盘的失效/终止 ·在有效期内未被接受。 ·被受盘人拒绝或还盘。 ·被发盘人依法进行了有效的撤销。 发盘人发盘后，发生了特殊事件，根据有关 法律的适用而终止
（四）发盘的失效/终止 ▪ 在有效期内未被接受。 ▪ 被受盘人拒绝或还盘。 ▪ 被发盘人依法进行了有效的撤销。 ▪ 发盘人发盘后，发生了特殊事件，根据有关 法律的适用而终止
发盘的案例 ·A商于10月20日来电向我B公司发盘出售木材 批，发盘中列明各种必要条件，但未规定有效期。 B公司经研究后，于24日上午去电表示接受。在 此期间，国际市场木材价格上涨，A商于22日发 出撤销发盘的电报，B公司收到电报的时间为24 日下午。试问：根据有关的国际贸易法律，A商 是否成功地撤销了10月20日的发盘？A商和B商 之间是否存在合同关系？为什么？
发盘的案例 ▪ A商于10月20日来电向我B公司发盘出售木材一 批，发盘中列明各种必要条件，但未规定有效期。 B公司经研究后，于24日上午去电表示接受。在 此期间，国际市场木材价格上涨，A商于22日发 出撤销发盘的电报，B公司收到电报的时间为24 日下午。试问：根据有关的国际贸易法律，A商 是否成功地撤销了10月20日的发盘？ A商和B商 之间是否存在合同关系？为什么？