商品的价格 分三章：贸易术语 价格条款 成本核算、佣金折扣
商品的价格 分三章：贸易术语 价格条款 成本核算、佣金折扣
第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用 重要 有关贸易术语的国际惯例 六种主要的贸易术语一重要 其他七种贸易术语
第四章 贸易术语 贸易术语的含义和作用——重要 有关贸易术语的国际惯例 六种主要的贸易术语——重要 其他七种贸易术语
第一节贸易术语的含义和作用 ■含义 是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说 明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任 的分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的 义务。 ■性质 具有两重性：既表示交货条件，又表示价格构成。 ▣作用 简化交易、简化合同内容、节省磋商的时间和费用
第一节 贸易术语的含义和作用 ◼ 含义 是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说 明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任 的划分，以确定买卖双方在交接货过程中应尽的 义务。 ◼ 性质 具有两重性：既表示交货条件，又表示价格构成。 ◼ 作用 简化交易、简化合同内容、节省磋商的时间和费用
第二节有关贸易术语的国际惯例 制订机构 解释的术语 国际影响力 1932年华沙一牛 国际法协 CIF一种 有一定的地 津规则 会 域性 1941年美国对外 美国九大 EX、FOB、 有一定的地 贸易定义修订本 商业团体 FAS、C&F、 域性 CIF、Ex Dock, 共六种 2000年国际贸易 国际商会 13种贸易术语， 广泛地为世 术语解释通则 分为E、F、C、 界各国所接 (INCOTERMS D四组 受和承认 2000)
第二节 有关贸易术语的国际惯例 制订机构 解释的术语 国际影响力 1932年华沙—牛 津规则 国际法协 会 CIF一种 有一定的地 域性 1941年美国对外 贸易定义修订本 美国九大 商业团体 EX、FOB、 FAS、C&F、 CIF、Ex Dock， 共六种 有一定的地 域性 2000年国际贸易 术语解释通则 （INCOTERMS 2000） 国际商会 13种贸易术语， 分为E、F、C、 D四组 广泛地为世 界各国所接 受和承认
INCOTERMS 2000 组 英文 英文全称 中文翻 适用的运 简称 译 输方式 E组 EXW Ex Works(...named 工厂 适用于各种运 启运 合同 place) 货 输方式，包括 多式联运 F组 FCA Free Carrier 货交承 同上 (..named place) 运人 运合同 FAS Free Alongside Ship 船边交 适用于海运 (..named port of 货 及内河运输 shipment) FOB Free on Board 装运港 适用于海运 (..named port of 船上交 及内河运输 shipment)
INCOTERMS 2000 组 别 英文 简称 英文全称 中文翻 译 适用的运 输方式 E组 启运 合同 EXW Ex Works(…named place) 工厂交 货 适用于各种运 输方式，包括 多式联运 F组 装 运 合 同 FCA Free Carrier (…named place) 货交承 运人 同上 FAS Free Alongside Ship (…named port of shipment) 船边交 货 适用于海运 及内河运输 FOB Free on Board (…named port of shipment) 装运港 船上交 货 适用于海运 及内河运输
CFR Cost and Freight (..named 成本加 适用于海运 C port of destination) 运费 及内河运输 组 CIF Cost, Insurance and 成本加保 适用于海运 Freight(.. 险费、运 及内河运输 named port of destination) CPT Carriage Paid To(...named 运费付 适用于各种运输 place of destination) 至 包指多式 CIP Carriage and Insurance Paid 运费、保 适用于各种运输 To(...named place of 险付至 包括多式 destination) DAF Delivered at Frontier 边境交 适用于各种运输 D ..named place) 货 方式，包括多式 联运 DES Delivered Ex Ship(...named 日的港船 适用于海运 port of destination) 上交货 及内河运输 达 DEQ Delivered Ex Quay(duty 目的港码 适用于海运 合同 paid)(...named port of 头交货 及内河运输 destination） DDU Delivered Duty Unpaid(... 未完税交 适用于各种运输 named place of destination) 货 方式，包括多式 联运 DDP Delivered Duty Paid(... 完税后交 适用于各种运输 named place of destination) 货 方式，包括多式 联运
C组装运合同 CFR Cost and Freight (…named port of destination) 成本加 运费 适用于海运 及内河运输 CIF Cost, Insurance and Freight( … named port of destination) 成本加保 险费、运 费 适用于海运 及内河运输 CPT Carriage Paid To( …named place of destination) 运费付至 适用于各种运输 方式 ，包括多式 联运 CIP Carriage and Insurance Paid To( … named place of destination) 运费、保 险付至 适用于各种运输 方式 ，包括多式 联运 D组到达合同 DAF Delivered at Frontier ( …named place) 边境交货 适用于各种运输 方式 ，包括多式 联运 DES Delivered Ex Ship( …named port of destination) 目的港船 上交货 适用于海运 及内河运输 DEQ Delivered Ex Quay(duty paid) ( … named port of destination) 目的港码 头交货 适用于海运 及内河运输 DDU Delivered Duty Unpaid(… named place of destination) 未完税交 货 适用于各种运输 方式 ，包括多式 联运 DDP Delivered Duty Paid(… named place of destination) 完税后交 货 适用于各种运输 方式 ，包括多式 联运
第三节六种主要的贸易术语 ■适合海洋运输和内河运输的三种 FOB、CFR、CIF ■适合任何运输方式的三种 FCA、CPT、CIP
第三节 六种主要的贸易术语 ◼ 适合海洋运输和内河运输的三种 FOB、CFR、CIF ◼ 适合任何运输方式的三种 FCA、CPT、CIP
FOB:Free on Board (......named port of shipment) 装运港船上交货 (.指定装运港)
FOB：Free on Board （……named port of shipment） 装运港船上交货 （……指定装运港）
一、 买卖双方的义务划分 (一)卖方义务 1、负责将货物交至买方指定的船上，并给予买方 充分的通知。 2、负责办理货物的出口手续。 3、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和 风险。 →“装运港船弦”是FOB术语的风险点 (风险点=交货点) 4、负责提供单据或具有同等效力的电子数据交换 信息(EDI message)
一、买卖双方的义务划分 （一）卖方义务 1、负责将货物交至买方指定的船上，并给予买方 充分的通知。 2、负责办理货物的出口手续。 3、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和 风险。 “装运港船弦”是FOB术语的风险点 （风险点=交货点） 4、负责提供单据或具有同等效力的电子数据交换 信息（EDI message）
一、买卖双方的义务划分 (二)买方义务 1、负责租船或订舱，支付运费。 2、办理货物进口的一切海关手续。 3、负担货物在装运港越过船舷后的一切 费用和风险。 4、收取货物，接受单据，按合同规定支 付价款
一、买卖双方的义务划分 （二）买方义务 1、负责租船或订舱，支付运费。 2、办理货物进口的一切海关手续。 3、负担货物在装运港越过船舷后的一切 费用和风险。 4、收取货物，接受单据，按合同规定支 付价款