实习总结 中国人寿保险股份有限公司 LOGO
LOGO 实 习 总 结 中国人寿保险股份有限公司
历史悠久底蕴深厚 www.thmemgallery.com 成立于1949年10月20日，新中国最早的保险公司一中国人民保险公 司 ÷1996年改组为中国人民保险（集团）公司，更名为中保人寿保险有限 公司 1999年1月，经国务院批准更名为中国人寿保险公司 ~2003年8月改制重组为中国人寿保险集团公司和中国人寿保险股份有 限公司 pany Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 历史悠久 底蕴深厚 ❖ 成立于1949年10月20日, 新中国最早的保险公司——中国人民保险公 司 ❖ 1996年改组为中国人民保险（集团）公司，更名为中保人寿保险有限 公司 ❖ 1999年1月，经国务院批准更名为中国人寿保险公司 ❖ 2003年8月改制重组为中国人寿保险集团公司和中国人寿保险股份有 限公司
公司整体投资策略 www.thmemgallery.com 遵循安全性、收益性、流动性的投资原则 以追求长期稳定的投资收益为目标、 优化投资组合，继续提高权益类资产的配置比例 积极把握新投资渠道带来的投资机会 总体资产配置策略继续坚持以固定收益类债券投资为主的策略， 实现资产与负债的最佳匹配 Company Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 公司整体投资策略 总体资产配置策略继续坚持以固定收益类债券投资为主的策略， 实现资产与负债的最佳匹配 积极把握新投资渠道带来的投资机会 以追求长期稳定的投资收益为目标、 遵循安全性、收益性、流动性的投资原则 优化投资组合，继续提高权益类资产的配置比例
公司文化：成己为人、成人达己 www.thmemgallery.com 实习基本过程 客户经理 岗前培训 产品通关 拜师学艺 网点实习 Company Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 公司文化：成己为人、成人达己 实习基本过程 岗前培训 产品通关 拜师学艺 网点实习 客户经理
驻点前期：基本知识的掌握 www.thmemgallery.com 银行保险 首先要了解保险的基 另一方面除了了解保 本知识，包括培训时 险知识以外，还要了 学习的强大的公司实 解银行的基本业务类 力，投资渠道，项目 型，还要懂一些理财 投资战略、银保产品 产品的知识，譬如： 介绍、以及相应的营 股票、基金等等，要 销话述等等。 打好与银行人员的关 系。 Company Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 首先要了解保险的基 本知识，包括培训时 学习的强大的公司实 力，投资渠道，项目 投资战略、银保产品 介绍、以及相应的营 销话述等等。 银行保险 另一方面除了了解保 险知识以外，还要了 解银行的基本业务类 型，还要懂一些理财 产品的知识，譬如： 股票、基金等等，要 打好与银行人员的关 系。 驻点前期：基 本 知 识 的 掌 握
网点实习：有效拜访基本流程 www.thmemgallery.com 识别接触 需求激发 产品推荐 销售促成 拒绝处理 Company Logo
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银保产品销售技巧 www.thmemgallery.com A.鹰的眼睛：善于发现准客户 B.豹的速度：发现客户后掌握技巧、快速上前沟通 C.狼的性格：产品销售要有激情、遇同业要强势 D.熊的力量：介绍产品时，要以热情感染客户 Company Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 银 保 产 品 销 售 技 巧 A.鹰的眼睛：善于发现准客户 B.豹的速度：发现客户后掌握技巧、快速上前沟通 C.狼的性格：产品销售要有激情、遇同业要强势 D.熊的力量：介绍产品时，要以热情感染客户
网点实习体会 www.thmemgallery.com 1 2 首先做银保销售前要 其次是在银行驻点时要 另外就是在银行驻点， 对产品足够熟悉，对 学会主动开口与客户沟 要打好与银行人员的关 整个营销流程要了解 通，热情给客户服务， 系，所以平时要多与他 熟悉产品介绍话述， 在营销过程中思绪要清 们沟通，包括银行柜面 晰，产品介绍要自信、 大堂经理，这样当他们 以最好的产品介绍状 客户拒绝时，要把握技 遇上准客户时也会帮我 态展现在客户面前 巧处理，遇到同业要强 们营销我们公司的产品。 势。 Company Logo
www.thmemgallery.com Company Logo 网 点 实 习 体 会 1 首先做银保销售前要 对产品足够熟悉，对 整个营销流程要了解， 熟悉产品介绍话述， 以最好的产品介绍状 态展现在客户面前 2 其次是在银行驻点时要 学会主动开口与客户沟 通，热情给客户服务， 在营销过程中思绪要清 晰，产品介绍要自信、 客户拒绝时，要把握技 巧处理，遇到同业要强 势。 3 另外就是在银行驻点， 要打好与银行人员的关 系，所以平时要多与他 们沟通，包括银行柜面， 大堂经理，这样当他们 遇上准客户时也会帮我 们营销我们公司的产品
Diagram www.thmemgallery.com 楼柳莺 客户经理 CHINA LIEE 中国人寿 中国人寿保险股份有限公司 杭州市分公司银行保险三部 地址：杭州市青春坊33幢17楼 邮编：310003 电话：0571-87225969 手机：15868478195 全国保险客户服务咨询热线电话：95519 Company Logo
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