实习的郑些日子 实习单位一建设银行浙辽分行信用卡中心 有乐有苦 有喜有悲 有甜有苦 王一飞 有成有败
有成有败 有甜有苦 有喜有悲 有乐有苦 ——王一飞 实习单位－建设银行浙江分行信用卡中心
实习历经的阶段： 实习为期6个月，经历了4个阶 段，第一阶段是学习技能为主 ，然后在网点发卡，接着转做 汽车分期，最后陌生拜访。 学习技能 网点发卡 汽车分期 陌生拜访
实习历经的阶段： 实习为期6个月，经历了4个阶 段，第一阶段是学习技能为主 ，然后在网点发卡，接着转做 汽车分期，最后陌生拜访。 学习技能 网点发卡 汽车分期 陌生拜访
学习技能 跟着师傅学习 由师傅指导， 理论知识培训 营销技巧 自己尝试营销
跟着师傅学习 营销技巧 由师傅指导， 自己尝试营销 理论知识培训 学 习 技 能
实践过程 武林路分理处发卡 七月中旬到八月 汽车分期 八月到九月中旬 行 陌生上门拜访 九月中旬到十二月
实践过程 八月到九月中旬 九月中旬到十二月 汽车分期 陌生上门拜访 七月中旬到八月 武林路分理处发卡
网点营销 气质 形象 良好的 关系 心态 融洽 成功 营销 积极 良好的营 主动 销环境 业务 精通
网点营销 气质 形象 积极 主动 良好的营 销环境 业务 精通 良好的 心态 关系 融洽 成功 营销
上门陌生拜访 积极的心态，不怕失败，锲而不舍 充足的准备，业务熟悉，材料齐备 良好的形象，气质专业，谈吐礼貌 娴熟的技巧，热情大方，对答如流 真诚的服务，用心推荐，着眼客户
上门陌生拜访 娴熟的技巧，热情大方，对答如流 良好的形象，气质专业，谈吐礼貌 充足的准备，业务熟悉，材料齐备 积极的心态，不怕失败，锲而不舍 真诚的服务，用心推荐，着眼客户
营销人员的素质 严谨的 内在动力 工作作风 营销人员 的素质 成熟的 良好的建立 营销能力 关系的能力
营销人员的素质 内在动力 严谨的 工作作风 成熟的 营销能力 良好的建立 关系的能力 营销人员 的素质
实习种遇到的问题（困难） 及解决方法 遭遇拒绝，有挫败感 调整心态，坚信下一个就会成功 客户的怀疑，误解 加以解释，设法证明 颗粒无收，灰心丧气 与师傅组长交谈，查明失败原因 业务不熟悉，导致尴尬 回去立刻补充理论知识 遇到的问题（困难） 解决的方法
调整心态，坚信下一个就会成功 加以解释，设法证明 与师傅组长交谈，查明失败原因 回去立刻补充理论知识 · · · 实习种遇到的问题（困难） 及解决方法 遇到的问题（困难） 解决的方法 遭遇拒绝，有挫败感 客户的怀疑，误解 颗粒无收 ，灰心丧气 业务不熟悉，导致尴尬 · · ·
这四件事，印象最深。。。 A 陌生拜访的第一家公司 让我印象 第一次喝矿泉 D) 最深的几 ◆B第一次被投诉 水感到满足 件事情 第一次被客 户忽悠
第一次被客 户忽悠 第一次喝矿泉 第一次被投诉 水感到满足 A 陌生拜访的第一家公司 D B C 让我印象 最深的几 件事情 这四件事，印象最深
实习过程中，总结出来的营销技巧和能力。。。 一次成功的推销不是 了解客户并满足他们 一个偶然的故事，它 的需要。不了解客户 是学习、计划以及销 的需求，就好像在黑 售代表的知识和技巧 暗中走路，白费力气 运用的结果。 又看不到结果。 营销 技巧 为帮助客户而营销， 当客户决定需要的时 而不是为了提成而营 候，通常会给你暗示 销。 ,所以，倾听比说话 更重要
实习过程中，总结出来的营销技巧和能力。。。 为帮助客户而营销， 而不是为了提成而营 销。 一次成功的推销不是 一个偶然的故事，它 是学习、计划以及销 售代表的知识和技巧 运用的结果。 当客户决定需要的时 候，通常会给你暗示 ，所以，倾听比说话 更重要。 了解客户并满足他们 的需要。不了解客户 的需求，就好像在黑 暗中走路，白费力气 又看不到结果。 营销 技巧