模块二金融产品营销流程及营销计划
模块二 金融产品营销流程及营销计划
模块二金融产品营销流程及营销计划 ·知识目标： 1、掌握金融产品营销流程的含义和选择时应考虑 的因素； ·2、掌握金融产品营销流程的设计原则和设计步骤； ·3、掌握金融产品营销计划应包括的各项内容： ·4、掌握如何有效的执行和控制金融产品营销计划。 ·能力目标： 能运用金融产品营销流程和营销计划的知识为商业 银行或保险公司等金融企业制定产品营销计划
业 模块二 金融产品营销流程及营销计划 • 知识目标： • 1、掌握金融产品营销流程的含义和选择时应考虑 的因素； • 2、掌握金融产品营销流程的设计原则和设计步骤； • 3、掌握金融产品营销计划应包括的各项内容； • 4、掌握如何有效的执行和控制金融产品营销计划。 • 能力目标： • 能运用金融产品营销流程和营销计划的知识为商业 银行或保险公司等金融企业制定产品营销计划
第一部分金融产品营销流程 ·一、金融产品营销流程及其选择 ·二、金融产品营销流程设计
业 第一部分 金融产品营销流程 • 一、金融产品营销流程及其选择 • 二、金融产品营销流程设计
第一部分金融产品营销流程 ·当今金融企业竞净异常激烈，没 有一个科学、系统、周全的流程 策划是很难成功的。 ·因此，营销流程策划也受到了各 金融企业前所未有的重视。 业
业 第一部分 金融产品营销流程 • 当今金融企业竞争异常激烈，没 有一个科学、系统、周全的流程 策划是很难成功的。 • 因此，营销流程策划也受到了各 金融企业前所未有的重视
第一部分金融产品营销流程 一、金融产品营销流程及其选择 ·金融产品营销流程是指金融产品营销的 全过程。 ·随着金融业的发展，尤其是金融产品营 销的发展，现代金融产品营销流程较之 以往的简单营销发生了很大的变化
业 第一部分 金融产品营销流程 一、金融产品营销流程及其选择 • 金融产品营销流程是指金融产品营销的 全过程。 • 随着金融业的发展，尤其是金融产品营 销的发展，现代金融产品营销流程较之 以往的简单营销发生了很大的变化
第一部分金融产品营销流程 ·金融产品营销流程的选择直接制约 和影响着整个金融产品营销计划和 策略的制定和执行效果。 ·金融企业选择营销流程一般应考虑 以下因素：
业 第一部分 金融产品营销流程 • 金融产品营销流程的选择直接制约 和影响着整个金融产品营销计划和 策略的制定和执行效果。 • 金融企业选择营销流程一般应考虑 以下因素：
第一部分金融产品营销流程 。一是产品因素 ·二是市场因素 ·三是金融企业自身的条件 ·四是营销成本和效益的评价 业
业 第一部分 金融产品营销流程 • 一是产品因素 • 二是市场因素 • 三是金融企业自身的条件 • 四是营销成本和效益的评价
第一部分金融产品营销流程 ·二、金融产品营销流程设计 ·金融产品营销流程的设计是一项艰巨 复杂的系统性工程，不能简单行事。 ·尽管如此，我们还是可以总结出一套 金融产品营销的基本流程图，为金融 产品的营销工作做些简单的指导
业 第一部分 金融产品营销流程 • 二、金融产品营销流程设计 • 金融产品营销流程的设计是一项艰巨 复杂的系统性工程，不能简单行事。 • 尽管如此，我们还是可以总结出一套 金融产品营销的基本流程图，为金融 产品的营销工作做些简单的指导
第一部分金融产品营销流程 ·金融产品营销流程设计，主要应该 遵循三个原则： ·一是创立有价值的营销流程，能为 公司带来利润，能提高客户的忠诚 度和满意度： ·二是注重异质化的流程建设，体现 公司的差异化； 三是创建难以模仿的营销流程模式
业 第一部分 金融产品营销流程 • 金融产品营销流程设计，主要应该 遵循三个原则： • 一是创立有价值的营销流程，能为 公司带来利润，能提高客户的忠诚 度和满意度； • 二是注重异质化的流程建设，体现 公司的差异化； • 三是创建难以模仿的营销流程模式
第一部分金融产品营销流程 ·金融产品营销一般要经过营销环境 分析、金融产品购买者行为分析、 目标市场选择、确定金融产品营销 的价格、渠道和促销策略、营销流 程效果评估几个步骤，下面对这一 基本流程进行说明。 业
业 第一部分 金融产品营销流程 • 金融产品营销一般要经过营销环境 分析、金融产品购买者行为分析、 目标市场选择、确定金融产品营销 的价格、渠道和促销策略、营销流 程效果评估几个步骤，下面对这一 基本流程进行说明